1．   领先法则

成为第一胜过做得更好——不要认为只要你做的更好，就可以确保你的更加的接近成功，你的竞争者的实际的范围永远比你想象的要大得多，确保录取的唯一法则就是成为毫无疑问的第一，而不是仅仅比现在的自己做的更好。

2．   类别法则

如果你不能第一个进入某个类别，那么就创造一个类别使自己成为第一——如果你很明显不是第一，那么你要去创造一个领域，或者一个方面，或者一个层面，让自己成为第一，教授只会录取最好的，而不是比较好的。自己去创造一个可以让自己成为第一的领域。

3．   观念法则

首先进入消费者心中要胜于首先进入市场——成为所有竞争者中的第一是很容易的，真正难的是称为教授心中的第一。留学营销的定位的本质在于教授心目中对你的排序，而不是你自己对自己的排序。

如果你不是所有竞争者中的第一，那么就努力成为教授心中排序的第一，而后者更加有优势，毫无疑问。

4．   认知法则

市场营销并不是一场产品战，而是一场认知战——对于留学申请者而言，没有申请者之间任何的竞争，真正竞争的是教授内心深处的认知标准。如果教授对最优秀的申请者的形象和素质已经确定，你要把自己向那个标准靠拢，即使只是一个小的方面的达到，也比一个什么都会，但什么都不精的申请者强。

5．   聚焦法则

市场营销中最强有力的观念就是在潜在消费者心中拥有一个代表自己特色的词语——你必须给自己的一个展现给教授的形象有一个简单而明确定义，这个定义代表了你独有的，明显处于第一位的最大的优势，并且是任何其他人都无法复制的，你拥有了这个定义，你也就拥有了最大的优势。

6．   专有法则

两个公司不可能在潜在消费者心中拥有同一个代名词——不可能有两个申请者拥有一个相同的定义，模仿他人成功的人必然面对失败，当你的竞争者已经在你潜在的教授心中又有了一个定义的时候，你若想再拥有同一个定义，那是徒劳无益的。

7．   阶梯法则

采用何种营销战略取决于你站在阶梯的哪一级——第一位优势目标是进入潜在教授心中虽然是最主要的目标，但是如果你没有能够做到这一点，并不意味着你会输掉这场较量，对于第二位，第三位，乃至waiting list 上的竞争者，都有合适他的战略。

8．   二元法则

长远来看，每个市场都会呈现只有两匹马竞赛的格局——如果将每一个教授的每一条录取标准细分，每一条标准下的竞争者只会剩下两个，其他的人都会淘汰或者进入其他的细分标准。

9．   对立法则

如果你将目标锁定为市场第二，那么你的战略应由领先者决定——强势之中隐藏着弱势，领先者无论多么强大，位居第二位的都有机会扭转败势，你首先要认识强者到底强在哪里，你必须发现领先者的本质，然后以对立的形象，站在教授的面前，一定是对立，而不是模仿最强者，那样你连第二都会被挤掉。

10． 细分法则

一段时间后，一个产品类别将会进一步细分，并形成两个或更多的产品类别——在留学的竞争中，随着申请竞争的加剧，所有申请者的优势会细分成不同的类别，这个时候，就是你占据最领先位置的时候，关键是你要敏锐的发现，这种细分发生在什么时候，什么位置，你可以占据第一的那个细分领域到底在哪里。

11． 长效法则

市场营销只有经过一段时期的运作才能显现其效果——不要简单地在寄送完留学材料后等待结果的来临，也不要在教授对你表示好感后，认为万事大吉，不要被简单的假象所蒙蔽，所有的营销活动，短期的效果和长期的效果都是截然相反的，真正的竞争才刚刚开始，你要去争取的是最重的结果，你需要越往后期，营销越集中，越强大。

12． 延伸法则

总是有一种不可抗拒的压力迫使公司延伸品牌的产品线——你会遇到无数的诱惑，让你改变你最具备优势的竞销方面，但是，你必须不断的去抵御这种诱惑，并坚持在自己最具优势的方面做得更加强大，你可以不断延伸你的优势，但是不要去拓展你的领域，不给任何对手可乘之机，也许有一天一个你心仪的教授对你表示好感，这并不是意味着，你要做出任何变化，你很可能最终什么也没有得到，仅仅因为你的摇摆不定。

13． 牺牲法则

有所失，才能有所得——你必须学会去放弃，才能真正拥有自己最想要的价值，很多时候，放弃比坚持更加困难，但是同样很多时候，你所谓的放弃，并不是意味着失败，而是意味着更大的成功。在留学申请，你永远不可能成为所有领域的第一，你其实只要成为一个领域的第一就足够了。

14． 属性法则

对于每个属性而言，都会有一个对立的、有效的属性存在——每一个失败者都是在模仿成功者的足迹，他们思考，为什么会成功，于是去模仿成功，但是，模仿者都一一失败了。每一个属性，优势都是某个人独有的，如果你想再次成功，你需要去对立。在竞争中也是一样，不要跟随领先者的脚步，或者复制他的优势，你必须具有对立的优势，才能获得有效的追赶。

15． 坦诚法则

承认不足，消费者会发现你的长处——坦诚自己的缺点比叨叨不休自己的优点在营销上有价值的多，深入潜在的教授的内心最深处的方法就是坦诚自己的缺点，这种坦诚是真正的坦诚，而不是装模作样的做一些肤浅的自我批评，而是对自我的反思和诚实自责。每一个教授，都看得出你到底在说真话还是假话。

16． 独特法则

在每一种情况下，只有一种行动会产生显著的结果——不要将申请成功认为是很多的细小的成功地总合，不要简单地认为，只要把申请的每一个步骤都做得最好，就肯定可以成功，申请的成功只有一个原因，就是因为你在一个部分做得独特并且最好，也许这个部分是一个细小的部分，但是，一个人肯定只有精力把一个细节的部分做到独特并且最好，你真的能在哪怕一个细节做到独特并且最好吗？

17． 不可测法则

除非是你在为对手制定计划，否则你无法预测未来——你不是教授，也不要去猜测教授在想什么或者预测你的竞争者到底谁会录取，这是徒劳无益的，客户的心理都是不可捉摸的，你要做的不是去争取任何一个教授，而是把自己的事情做好，这样，肯定会有好的结果，永远不要在一棵树上吊死，而放了一片森林。

18． 成功法则

成功常导致自大，而自大则会导致失败——永远不要认为自己已经具备了某种独特的优势，你如果有某些所谓的优势，你需要更加努力去争取更好的，而不是自大的认为所有的事情已经万无一失，自大导致失败

19． 失败法则

失败是可以预料的，也是可以接受的——任何一个学校申请的失败，都是可以预料的，也是可以接受的，你只有学会接受失败，才可以有资格追求更大的成功，从失败中学习是最有价值的学习方式，不要心怀沮丧的把一封据信扔到垃圾堆，要向最珍贵的资料一样保存它，它将是你未来最大的财富。

20． 炒作法则

实际情况往往与媒体宣传的相反——不要认为频繁的和教授联系会有什么正面的效果，即使你已经具备了某种优势，过分的炒作也会让你在未来的某个时候落后，真正的成功者都是敏言慎行的，而不是盲目吹嘘，自吹自擂的。没有一个教授是笨蛋，会被所谓的炒作蒙蔽眼睛。

21． 加速法则

成功的营销计划不以时尚为依据，而是以趋势为基础——在申请中，你需要洞察的是趋势，而不是短暂的成功，不要因为某个或者某几个教授表示好感而沾沾自喜，并忘乎所以，你需要控你的加速的速度，不要提前消耗你所有的资源，只要你坚持笑到最后，才是真正的成功。

22． 资源法则

没有充足的资金，好想法不会成为现实——在申请中，你必须拥有充分的可以利用的资源，每个人的 身边都有无数可以使用的资源，但是，只有真正善于利用这些资源的人，才能给自己创造优势，不要 抱怨可以使用的资源太少，那只是因为你并没有用心去挖掘。