在以往的咨询过程中，我们发现有些中国客户为了求异求新，往往把自己塑造成一个非常有个性有特色的人物。例如，曾经有个毕业于名牌大学的客户，为了体现自己执著的个性，花了很多笔墨讲述他的爱情故事。看来也的确感人，但他忽略了一点：商学院毕竟是要寻找有管理能力或潜能的人，而不只是具有特殊阅历的，可以被吉尼斯记载的奇人。

所以，在进行自我定位和形象展示的时候，要始终牢牢记住一点：商业社会是一个保守的圈子，所有的特立独行都是有限度的。要被大部分人所接受，还是要注意好整体的平衡与中庸。但这并不表示你不可以展示个性。在局部，你可以是一个充满个性魅力的人，但从整体而言，你仍然是一个十足的商人或准商人。

举个形象的例子：你是一个投资银行家，你西装革履，一言一行无不显示出你良好的职业素质。但当你搞定一个很大的并购项目后，你脱掉西服，和你的女朋友放纵地跳起了街舞。这就很好，显示出了一个真实，充满乐趣的投行人士的立体生活空间。但如果这一切不是基于前面的假设，则会显得不伦不类。

用这种策略对个人形象进行巧妙的平衡与微调，往往能够起到良好的效果。我有一个朋友，在500强工业公司工作。他富于理想，敢于承担责任，敢于斗争。因此，在学校和公司里，他都是一个非常强硬的形象。他对自己这个形象也比较满意。因此，他的申请短文里有两处非常详细的描述了这个特点。其中一个还谈到他为了推行他坚信的计划，不惜排除异己。看完他的短文，我认为他的形象非常鲜明，刻画非常到位。但是整个形象给人非常强的压迫感，有点过了。因此，必须通过一些其他的故事来中和他这种过于Confrontational的个性。

最后，在于他深入交流中，发现他特别喜欢摄影，而且出国出差过程中，他都习惯到处采风并加以记录。后来就通过这样一个个人爱好，来描述他在世界各地摄影采风的经历，并透过这个来显示他对不同文化的理解和浓厚的人文素质。事实上，他的爱人也是在于他一起探讨摄影的过程中结识的。既然摄影给他带来了生命中的另一半，又有谁能保证他不会给他的将来增添更多的色彩呢？通过这篇文章的调和，我们看到了一个富有理想和情绪，做事果敢，又人文涵养的经理人的鲜明形象。而非常自然的是，他最后被Wharton录取了。

“整体中庸，局部个性”，把这个原则当成一面镜子，映照自己在申请材料中体现出来的形象，并加以战略性的调整，定能起到意想不到的效果。