大家好，我是Robert，非常高兴有这样一个机会和大家交流。这个标题很大，我从我个人的一些理解来探讨这两方面的内容，有些地方点到为止，希望对申请人有所帮助。

我理解的职业规划，就是指考虑未来的事情并给自己一个预期。马云在《赢在中国》说过，你要知道你是谁，你要什么，到哪里去。这三个问题我经常问自己，相信一些申请人也曾被这些问题所困扰。职业规划包括两层意思。第一是职业。我对职业的理解非常简单，这世界上的职业基本可以分为两类：给别人打工或者给自己打工。第二就是规划。很多人一提到规划头疼，因为实在想不清楚。也有人一说规划，立刻说我三年后要怎样，五年后要怎样怎样。先不说规划，说我的一个感受吧。周杰伦大家应该都熟。我看到在一次电视的访谈中，主持人问道：你这部戏拍完，下一个计划是什么？周杰伦的回答是我目前没有新的计划，每次我都是完成一个目标后，寻找新的目标去做。我很喜欢这个回答。另外，关于三年后五年后要怎样的说法，我不喜欢。因为三年和五年太短了。如果真的要做职业规划，应该是十年，二十年甚至于五十年的规划。如果我们现在没办法想那么远的事情，我觉得还是好好想想我是谁，我要什么更为实际。

好了，下面讲讲职业规划。什么时候做规划？大一开始计划早吗？我已经工作三年了，现在开始规划还来得及吗？我的看法是只要你去想明白了，并且去做了，永远都不晚。拿我个人举例，我在26岁的时候才明白原来生活可以这样。我彻底改变了我的人生观，世界观和价值观。我开始喜欢格瓦拉，我研究中医，研究自己的身体，我的内心充满激情和对未知的渴望。我想在5年把公司发展到行业第一。你说我这个时候规划晚吗？肯德基老爷爷成功了，他是什么时候做职业规划的呢？不得而知。一般来说，我的建议是越早活明白，越早做职业规划很好。我以前说过，这个世界上，只有时间是亘古不变并且是单向轴的。这里提到了活明白，它和职业规划是什么关系？因为它是职业规划的起点。小时候我们都有梦想，有的人想当作家，有的人想当主席，有的人想当音乐家。我就梦想过当数学家，我唯一没有做梦想到过的就是当一个咨询顾问。但是等上了大学以后，这些梦想都变成现实了，我们想的更多的是找到干活少挣钱多的工作。为什么有这种变化？因为我们小时候还没活明白，时间太短，阅历不够。什么时候就明白了？全靠自己去体会，去感悟，去实践。我是这么理解的：每当我们有新的体会，觉得自己真活明白了，那就是一个新的起点。当我们在写回忆录的时候，looking back，如果那个起点离你越远，你就是非常成功的人。Ok，我的意思就是希望申请人，大学生们现在就开始思考，并确定一个起点，Action。因为你不思考不行动的话，你的起点只会离你写回忆录的时间更近。

有的人希望专业机构给自己列一个职业规划，然后按照规划去实施。我认为是不可取的。职业规划机构有存在的必要，但它的作用不是帮你写一个职业规划书。它的意义在于帮你理清思路，告诉你方法。举个例子，我上大一就打过保龄球，直到今年我还是打的不好。但是我不敢去问别人，怕人笑话。最近我实在受不了，因为打的太烂找不到打球的乐趣。我就问了保龄球馆的一个负责人。他告诉了我方法，于是我就实践了。现在我已经能正常打140分了。如果有人希望我给他职业规划做些咨询的话。我能回答的就是：得和你聊。只有在充分的沟通，了解你这个人，才能对症下药。所以说，沟通很重要。不要闭门造车，多问问别人对你的看法，全方位的了解自己。才能想明白我是谁，我要什么！

一提到商科，大家首先想到的应该是：钱！很多人换工作是因为期望薪水与实际薪水有差距。当然也不排除工作不顺心，不是自己想干的工作之类的问题。但钱是一个必须考虑的事情。我对钱的看法就是：钱能解决生活中90％以上的问题，而那10％的问题往往是比较重要的。但这足够了！不要觉得没有钱解决不了那90％的问题你就能解决好那10％的问题，实际的结果是可能更糟糕。但我个人这两年对待这个事情有些变化。加了一个新的元素，那就是成长。如果一个事物不能带来成长，只有钱，我认为不可取。所以我对好工作的定义就是使自己成长较快并尽可能多的获得money的工作。

今天我不和大家谈申请美国商科学校的具体事宜。那些东西网上都有。我觉得咨询顾问真正的价值是google上找不到的东西，当然，google能找到的很多东西也非常有价值。我想谈谈定位问题。我遇到太多的申请人说出类似的话：我什么都没有，但是我想申请美国top20的学校，并且获得全奖。为什么要全奖呢？因为我连学费都付不起！对于要什么，我谈谈我的价值观，一共两句话。什么都想要的人，最后什么也要不到。不知道自己要什么的人，那是因为想要的太多。所以，定位非常重要。GMAT 700+, TOEFL105+，名校毕业。你就是有筹码，有资本要更多的东西。如果你什么都没有，你就拿你能够得着的东西。有人说我这是在扼杀梦想，扼杀激情。其实不是这样的。我经常鼓励申请人博一博，因为不试怎么知道是否成功？可是不要告诉我你什么都想要，那样的话，我除了打击，还是打击。我只鼓励那些需要鼓励的人！

我曾经说过，MBA申请其实是一个项目管理的过程。现在可以放大一些说，商科申请其实也是一个项目管理的过程。提前一年准备是必须的。想申请到好一点的学校，你得有GMAT成绩，TOEFL成绩，GPA尽量高一些。这些都是需要时间积累的，谁能保证自己GMAT一次就考到700以上？多考几次GMAT不丢人。如果非要给建议，我就说几个尽量。GPA尽量的高，TOEFL尽量的高，GMAT尽量的高，申请尽量的早！还有关键的一条，存款尽量的多！如果你没这么多尽量怎么办。找专业机构咨询咨询，多问个问题也不丢人。

读商科，在条件允许下，我推荐还是去美国读。为什么推荐美国？因为美国的商科教育最专业。找个全球商科学校排名看看就知道了。记住，找专业的人做专业的事。所以，去美国读排名100左右的学校也是一个比较好的选择。一般说来，如果读MBA的话，想读top 50的学校一定要有工作经验，essay是关键，现在interview也越来越重要了。现在越来越多的本科毕业生咨询MBA申请，我觉得是个好现象。但是我不理解的是这些本科生动不动就说我GMAT760，能申请top 10吗？我觉得这样不好，先了解MBA教什么，你能学什么，再考虑申请比较合理。那么这些迫切希望在商业社会洗礼的大学生该怎么做呢？我谈谈我的看法。本科毕业去四大工作的确不是一个明智的学校，能早出去就早出去。所以我建议去美国读一个商科硕士，排名不要那么高的，能一年读完就一年读完，比如旧金山大学的金融分析硕士一年加速班性价比很高，只要你本科学过宏观微观和经济学，TOEFL79，GMAT600以上就可以申请。或者读一个排名100左右的MBA。比如强生威尔士大学的酒店管理MBA，两年读下来生活费和学费加在一起才20多万人民币。工作个两年到三年，那时才26,7岁，可以申请top 10的商学院就读。一般来说，top MBA毕业的就业选择大致可以分为四类：一是去投行，挣钱最多也是最累的。二是做咨询。三是去industry里做manager。四就是创业。自己属于哪一类，好好想想。

今天的时间较短，能和大家聊聊非常高兴，希望有机会能继续交流！

什么都想要的人，最后什么也要不到。不知道自己要什么的人，那是因为想要的太多。

非常在理