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狐假虎威

敌人非常强大，自己不敢轻举妄动。所以要诱使盟友去消灭敌人，为盟友提供弹药，而不必自己付出代价。当盟友攻击敌人时，自己还要冲杀出来，追击敌人，以示“声威”。

这一计与古三十六计里借刀杀人有七分相似，都是借助盟友的力量。但不同在于，借刀杀人里，被用来杀人的刀本身就是个傀儡，到头来为人作嫁，自己还没好处。但狐假虎威不同，老虎发威是天经地义，而且本来就需要震慑群兽；只不过恰好被狐狸利用，达到一己之私。

说白了，其实现在的商战，基本找不到甘愿给人当刀使、而自己无利可图的主了。

中国春秋时代有一出非常经典的借刀杀人，各位不妨一读。

齐国伐鲁，鲁国弱小。子贡认为只有吴国可与齐抗衡，于是游说齐相田常。田常当时蓄谋篡位，急欲铲除异己。子贡以“忧在外者攻其弱，忧在内者攻其强”的道理，劝他莫让异己在攻击弱国后扩大势力，而应攻打吴国，借强国之手铲除异己。田常心动，但怕转而攻吴师出无名。

子贡则游说吴王：“如果齐国攻下鲁国，必将伐齐。大王不如联鲁攻齐”。

子贡又想到吴国战胜齐国后，定会要挟鲁国，鲁国不能解危。于是又游说晋王：吴国俘获鲁国，必定转而攻晋，争霸中原。劝晋国加紧备战，以防吴国进犯。

后来，吴王联合鲁国攻齐。齐军大败。吴王立即移师攻打晋国。晋国早有准备，击退吴军。

子贡充分利用齐、吴、晋三国的矛盾，借吴国之“刀”败齐；借晋国之“刀”败吴。鲁国得以解脱。

案例

央视入局重挫百度

能上央视晚间重头栏目《新闻30分》的互联网公司，且连续报道两天的，百度是第一家。

2008年11月15、16日，《新闻30分》连续攻击百度的商业模式（叫做竞价排名），理由是：审查不严，让骗子企业也上了百度广告，人民群众因此上当受骗；人工干涉搜索结果，恶意屏蔽不投广告的网站，有失公正。

央视直达4亿家庭、10亿观众，有官方背景，是中国的最主流媒体。央视的攻击直接导致百度有史以来最惨重的挫折。其后三个交易日，百度股价跌去近38%，每股缩水67美元。百度市值被削去三分之一，李彦宏身价跌了三分之一，很多百度员工手里的期权成了一堆废纸。

百度品牌失色，名誉扫地。更重要的是，收入将有大幅下滑，对手将有可乘之机。中国搜索以及相关业务的版图，可能因此大变。

这些就是既成事实。但作为一场商战实例，那一个最关键的问题至今没有被回答：百度重挫，谁最获益？百度的弊病在互联网里早已街知巷闻，属于“公开的秘密”，但到底是谁，偏偏在这个时候，“爆料”给了央视。

换句话说，谁在狐假虎威？

我为鱼肉

央视的攻击，逻辑清晰，有实例，有节奏。所谓来者不善。

15日第一天，从“魔兽”及“魔兽金币”等关键词入手，报道了网民如何因为百度提供的虚假信息而上当受骗。

16日第二天，从医药类关键词入手，实播了几个实例。某没有牌照的性病医院，为每次点击付出超过16元的广告费，在搜索结果中排上了第五名。另外两个网站，因拒绝交费而被百度从搜索结果里删除。厉害的是，央视暗访了百度员工，与销售人员的对话录音被公开。

捉奸在床，百度一点都赖不掉。第一，你连虚假广告都上，有何真实可言？第二，你人为操纵搜索结果，有何公正可言？

要知道，百度每个季度高达9亿人民币的收入，几乎全部来自竞价排名，而竞价排名就是如上两大指责的罪魁祸首。竞价排名有问题，就是百度这家公司本身有问题。苹果烂到芯了。

兵败如山倒。17日到19日，百度股价重挫35%至119美元，刷新了52周的最低值。此后半个月，再度跌至102美元。百度市值几乎腰斩。

而同时，百度还不得不自断手臂。停止了上千家医药行业客户的广告，这些广告占其营收总额的10%至15%。

这还不是故事的全部，央视只是打了头炮。百度大大小小的敌人都在伺机行动。就算不是百度的敌人主动给央视爆料，要借央视之刀痛宰百度（当然，这个可能性极低）；那现在，几乎所有百度的敌人都群起而攻之，借着央视提供的炮弹对百度穷追猛打。大家相互借力，就好象一处连环版的借刀杀人。

就在央视攻击百度的同一天，11月15日，Google、新浪、搜狐、腾讯、网易、雅虎口碑（后面是阿里巴巴），六大网站联手，齐声呼吁：国内搜索引擎需要“公正”的搜索结果和承担更多的“社会责任”。几天之后Google还单独召开新闻发布会，大中华区总裁李开复宣称：“谷歌不会误导用户，这是我们的良知。就算付钱，我们既不会删除搜索结果，也不会增加搜索结果。”说的是谁，谁都明白。

央视动刀之后，四大门户齐刷刷地在第一时间追踪报道，还特地做成系列专题放在显眼位置。至于其它的大小网站论坛，尤其被央视报道的那些饱受百度凌辱的小网站，也都争先恐后的在自己的地盘放上一炮。他们都要确保一件事：中国的三亿网民，千万不能漏掉这条重要新闻。

由央视领衔的这一次攻击，俨然演变成了一场声势浩大的群众运动。

接下来，无一例外，香港和美国的投资银行开始唱衰百度。MainFirst把2009和2010年百度的预期收入下调了22%和20%，预期纯利润下调了25%和22%。花旗集团将百度股票评级从“买入”下调至“卖出”，目标股价从300美元下调至110美元。跌了近三分之二。

这些都是台上的表演。背后发生的，是百度在网民以至于国人面前失掉了信誉。人无信不立。百度这块招牌、由于信任而使用百度的那些流量、由于敬畏而与百度合作的企业，都会打一个巨大的折扣。百度正在推出的C2C，将要推出的B2B，会不会因此夭折？诸多对手，能不能趁此反超？

元气已伤。百度危矣。

11月19日晚间，百度专就央视的攻击召开分析师电话会议。其中一个分析师给出了论断：“央视的报道传递出百度的搜索结果不够客观的信息，这意味着百度的用户和广告主可能将转向百度的竞争对手”

谁将获益呢？这个要搞明白。因为谁最获利，谁的介入动机就越大。

获益者众

能从百度重挫中获益的，自然是对手。

百度的主要对手有三类。第一类对手，Google，最直接的对手，做的都是大而全的搜索。竞争非常直接，这个不用说。

第二类，电子商务公司，比如阿里巴巴。其B2B业务跟百度一样，为中小企业进行推广渠道。李彦宏的老对手周鸿祎这样说过，“双方客户源一样，一开始就是竞争关系，只是卖的产品的交易方式不同而已。”

阿里巴巴和百度的竞争还在不断升级，此前有过几个回合。

第一回合。2007年11月6日阿里巴巴在香港上市，就在此前半个月，百度宣布：将进入C2C领域，与阿里巴巴旗下的淘宝网竞争。就算百度的C2C至少也要一年后才推出，但对不起，就是要选在这个时候给大家一个惊喜。

第二回合。2008年9月8日，淘宝网宣布屏蔽掉百度。言下之意，在百度上搜索，再也找不到淘宝的链接了。想购物，直接淘宝，别上百度。两天之后，百度推出C2C支付平台：百付宝。战争正式打响。一个月不到，10月8日，马云再出手，宣布阿里集团未来5年将对淘宝投资50亿元。对比一下，百度一年收入也不过30亿。

第三回合。11月3日，百度再出招，宣称将进入B2B市场，直接与阿里巴巴竞争。当天，阿里股价下跌近5%，市值蒸发10亿。

第三类对手，门户。大家都是提供资讯，都在抢夺网民的眼球。其实说白了，门户和搜索引擎都是媒体。之前，百度拿到了新闻牌照，招聘编辑做各种新闻频道，与门户正面竞争。同时，门户也相继推出自己的搜索引擎，跟百度竞争。目前，腾讯的Soso、搜狐的搜狗、网易的有道，都在和百度竞争。

所以，百度的对手确实很多。如果再加上那些被百度屏蔽过的各种网站和背后的各类公司，其敌人真是“草木皆兵”。

于是，百度遭受的“暗算”并不少见。以“三鹿奶粉被查处含有三聚氰胺”的大新闻为例。

9月12日，一则题为“曝三鹿奶粉事件百度获得300万元公关费”的帖子开始在网络上蔓延，作者以三鹿员工的身份，拿出了所谓内部的“危机公关建议文件”。指责百度因为拿了广告费而故意删除了有关新闻。

就像是一枚炸弹，整个互联网哗然。三鹿奶粉的丑闻传播之广，人尽皆知，百度一被牵扯进来，则火随风势，迅速扩散。人们对三鹿之愤恨，自然就迁怒可能“助纣为虐”之百度。

9月13日，百度紧急避谣，断然否认。但后来，很多大网站、论坛首页、甚至即时通信工具自动弹窗，都出现关于此事的负面新闻。标题生猛，比如“三鹿奶粉危机扯出百度原是最大网上黑社会”、“网友爆三鹿300万罩百度”。

这其间，百度则公开针对某些公司做反击，甚至暗示要告上法庭。

这是明面的攻防，暗地里还有。环球企业家杂志曾经公布了一份文件，是百度所了解到的一个对手将采取的竞争手段。包括：通过对竞价排名网站挂木马的方式，让网民在访问竞价排名网站后丢失密码，以此证明竞价排名中的广告是可能伤及普通用户的；开发去除百度竞价排名内容的插件。其实在2008年9月初，反流氓软件联盟开发的“365门神”已经提供屏蔽竞价排名的插件。

明枪与暗箭一起上，百度自然招架不住。

值得一提的是，互联网企业跟央视越走越近，这似乎是个趋势。

央视重挫百度之后两个月，2008年11月央视的黄金资源广告招标会，三家互联网企业一共贡献了超过一亿元的广告费。

张朝阳的搜狐贡献了2000万。张朝阳是央视咏乐汇等谈话节目的常客，喜欢上节目，从来都是明星。

史玉柱的巨人给了4330万，马云的淘宝贡献了4614万。这两位，之前都当选过央视中国经济年度人物，都是央视《赢在中国》的嘉宾。而且，且马云旗下的雅虎中国还是《赢在中国》官方合作网站，据传，对其赞助也在千万以上。

其实，到底是谁给央视爆料并不重要，因为第一，后来大家都看到，几乎所有主流的网络媒体都利用自己的力量对百度穷追猛打，所以它们都恨百度。张三不爆料，李四也会挺身而出。只是个时间问题和胆量问题。第二，后来李彦宏出面为百度的过失道歉，表明央视的指责是对的，所以，这就是愿打愿挨，咎由自取。对于这个“替天行道”的勇士，应该保护，也就是不追究。

当然，至于这个勇士自己是不是好人，是不是清白。就是另外一回事了。