原发自：英国《金融时报》中文网

也许没听过王兴，但你极可能玩过如下这三个网站中的某一个：校内、海内、饭否。王兴是这三个网站的创始人，我曾用“一个成功创业者”来称呼他。不过王兴面有愧色：“我哪里算？”确实，王兴从来没拿到过千万美金量级的风险投资，没被资本市场“官方”承认过。

也许算不上“成功”，但绝对“生猛”。理由是：三次创业都引领社交网络潮流。而缺陷在于：虽然总踩在点上，可总也踩不稳，每一次原因都各有不同。第一次，05年初瞄准了大学生群体做SNS校内网，仅几个月前，扎克伯格刚在哈佛大学宿舍里搞出了Facebook。校内在06年成为最大的中文社交网络，但用户越多消耗越大，王兴融不到钱，最后选择卖给了陈一舟。

第二次，07年5月推出微博客饭否，仅半年前，Twitter刚在美国面世。到09年7月饭否是国内数一数二的微博，可因为政府管制给强行关闭。直到今天，饭否依然在关闭中，而新浪的微博功能就恰恰在饭否关闭后风风光光的推出了……

第三次，07年11月推出海内，把社交网络从学生向白领群体扩展，几个月后，开心网面世。定位类似的开心网凭借社交+游戏的产品理念一飞冲天，海内不是对手，只勉强维持IT/媒体的狭小用户群。09年7月，海内受到饭否服务器的牵连也被关闭。自此消失江湖。

最可能葬送一个创业公司的三个原因：钱、产品、政策，都被王兴结结实实的撞上了，头破血流。而这三个原因都或直接或间接的与一个事实相关：今天的中国互联网是大公司和大势力的天下，白手起家的创业者势单力薄。

 

对应的逻辑是：就算有几百万活跃用户，校内在王兴手里也融不到钱，所以落到大富陈一舟手里，他只需要抬抬眼皮，就有VC在门口排队；海内输给了开心，可开心也有三个问题：面对大富陈一舟的恶意山寨，面对首富QQ坚如磐石般的阻击，于是接受了另一巨富新浪的入股，大树底下乘凉；最后，当饭否被强制无限期关闭后，大富新浪们却能得天护佑，开始毫无阻力的鲸吞这个市场。

所不同的是，敢提前两年动手做SNS和微博，需要视力和胆量，那个时候谁都不知道Facebook和Twitter会把互联网搞翻天。两年后跟着马后炮的大户们，只需要会模仿会改良，再加一点点的PR，就能把蝉和螳螂一口吃进肚去。

现实越是如此，对于捉笔写字的臭老九如我等，就越有力挺弱者的情绪。于情，要为这个群体振臂一呼，赚些眼球。于理，要细致解剖，让螳螂增强功力以避开黄雀追杀，或者至少与狼共舞和睦相处。

对于王兴，有一个判断是确定无疑的：他必定还会创业。但有一个问题是玄妙深奥的：这个满身伤痕、阅尽世事的小年轻老江湖，究竟会去做一个怎样的新事业？在这片险恶无常的丛林，他是如何摸索并且做出选择的？我试图向王兴寻求答案。如下把这个过程原汁原味呈现出来，诸位各取所需。

峰：你的新项目是什么？

兴：组织网民进行低价团购的网站。我们去寻找合适的商家，只要愿意掏钱的人达到一定的人数，就能集体享受大折扣。感兴趣的人可以利用社交网络寻找到更多的愿意掏钱的人。美国有一个类似的网站：Groupon。

　峰：做电子商务规避了你之前遇到的钱和政策这两个问题：一开始就会有收入，而且不是政府严厉管制的媒体形态。不过你之前没有电子商务的经验。

　　兴：我的主线还是Social，从校内到饭否都在这条线上。互联网上有四类基本需求：信息获取，交流，娱乐，商务。Social一定都会改变到。比如Twitter，是Social改变了信息获取的方式；Facebook，是Social改变了交流的方式；偷菜游戏，是Social改变了娱乐的方式；前面三种都有了不错的模式，现在只剩下商务。我期望美团成为Social改变商务的方式。

　　峰：这感觉一种理论化的学究化的思路。你有没有从其它方面印证？

　　兴：商业是一个金字塔，最上层的大企业，它们推广产品的需求已经被雅虎这样的门户的品牌广告满足了。中间的中型企业，它们通过搜索引擎来推广。最下层的许多地方的小企业，比如只有一两个门店的餐厅，它们如何推广自己的产品呢？

　　峰：它们是你的目标商家吗？

　　兴：是。但需要有这么几个特点：卖的不是实物是服务，这样就没有物流的麻烦和相应的巨大投资，买家自己上门去享受服务；商家本身品牌不够强用户不够多，否则它不需要我的服务。比如有品质的餐馆、瑜伽馆、影院等等。

　　峰：为什么你要强调“有品质的服务”呢？

　　兴：我做的产品，其实就是我这样的人以及我身边的朋友所喜欢或者习惯使用的。这个群体不能随便应付，必须要有品质。

　　峰：比如你之前做的海内网，都是些什么样的用户？说具体一点？

　　兴：月入大几千或一两万，比较有消费能力。对于他们，周末去一个不错的馆子消费几百块，做一次Spa，或者每年洗一次牙，完全可以接受。

　　峰：这是一个B2C。但B和C哪一个是关键呢？

　　兴：本质上这是一个C2B。C是关键，有了C就能方便的撬动B。因为这些B，比如餐厅、瑜伽馆、洗牙，它们的固定成本是很高的，空着就是白空着，而边际成本很低；如果你能向它们推送用户，它们愿意并且能够给出较大的折扣。有了这个折扣，C就有动力聚集起来。

　　峰：而你以往的经验都是在C这一块，也就是用Social的工具来聚拢用户。

　　兴：是的。

　　峰：但寻找这些分散开的“有品质”的商家并不容易。怎么寻找？

　　兴：开始是不太容易，我们通过朋友圈子来找。之后会有用户自己来推荐，比如你很喜欢一个馆子，但太贵，你就会推荐给我们。

　　峰：你做这个的门槛是什么？别人似乎一学就会。

　　兴：这个我也没有想得太明白。电子商务本质就是低成本、高效率。我们帮助商家降低推销成本，把一定数量的客户送上门去；同时帮助用户降低决策成本，把有品质的商家送到面前。等过了临界点，期望商家和用户都自动上门来。这个临界点，可能就是一个门槛。

　　峰：我一直觉得互联网大局已定，现在那些80后代表人物也这么看。你认为如何？

　　兴：传统行业创业好比登山，互联网创业好比冲浪。山总是在那里的，你准备好了就去登好了，永远有机会，登多高取决于实力。而浪是一个接着一个的，你只要踩上一个浪，保持住，它的高度就决定了你的高度，Google、Facebook都是这样。而如果你错过了一波浪，就永远没机会。我觉得互联网后面还有浪，但要确保在合适的时间踩上去。

　　峰：你这个项目相比前几个有了很大的不同。

　　兴：离钱更近了，一开始就有收入。比如对于餐厅：在网上下订单的用户要预付一部分钱，然后手机里收到一个密码。拿这个密码就可以在餐厅享受折扣，然后把余下的钱付给餐厅。我们收到的钱也会定期付一部分给商家。

　　峰：你挑选项目的标准是什么？

　　兴：第一是有益，对社会有益。第二是有趣，我自己觉得来劲。第三是有利，也就是盈利模式。

　　峰：说说你过去的项目吧。你都如何总结教训和经验。

　　兴：校内的时机还是非常好的，大学生是SNS最好的切入点。因为他们相对封闭，是一个成熟的社交圈，搬到网上的成本低，大学生整天忙着Dating，毕业后，他们又自然的把关系向工作圈辐射。

　　至于海内给我的教训，就是我们做产品还远远算不上NB（微笑）。

　　峰：为什么你在07年5月就先做了饭否，之后又停掉饭否去做了海内？

　　兴：Facebook在06年9月推出了NewsFeed和MiniFeed，这种Feed的形式，我们当时就认为是搜索之后的最重要的信息获取手段。其实在07年5月做的饭否，就是一种形式的Feed。这是我们做饭否的原因。但后来发现要在饭否上逐渐添加各种社交功能很难，于是就另做了海内，并且一开始就在海内上添加了微博功能。

　　峰：饭否被关了半年多，现在还有可能重新开张吗？

　　兴：关键还是取决于我能如何改变自己……

　　峰：如果饭否没有被关闭，今天跟新浪们竞争有戏么？

　　兴：我相信饭否会有一席之地。但还是跟阿伦-凯说的那样：the best way to predict the future is to invent it。假设历史意义不大。