让我们来看一个我认为最好的例子。在世界上有很多种威士忌酒，包括苏格兰威士忌。不过苏格兰市场上，有一些产品定位是非常独特的。比如，和它的竞争对手相比，拉芙罗格(Laphroaig)是惟一一种喝起来(和闻起来)都带有泥炭味和更浓的碘酒味道的苏格兰麦芽酒。它这种独特品质吸引那些认为自己已经不是“学习喝酒的人”和那些希望品尝世上“最烈的酒”的人。密卡蓝（Macallan)则完全不同，它口感非常的温和平滑，甚至还带有一丝与白兰地酒相类似的味道，这使顾客不禁联想起这种产品是在樱桃酒桶里发酵成的。这种酒有一股独特的樱桃酒幽香。

在苏格兰市场上，这两种产品的地位非常高贵，而且相互竞争，然而二者的产品定位却完全不同。它们在营销中努力使自己产品的关键品质作为极其明显的一方面，而且它们做得十分成功。两者都受到了长年饮用苏格兰麦芽威士忌者的高度好评，虽然在饮酒的人眼中这两种酒几乎没有任何关系。但是这两种酒都通过自己的独特之处溢价销售，如果它们当初只是盲目地将对方定位为直接的竞争对手的话，它们现在绝对不可能获得这样辉煌的成功。

这个原则你怎么应用? 你一定要让自己与那些和你申请同一学校的其他申请人有所不同。商学院的申请人不可能会一模一样；你所要做的是将自己的独特之处表现出来，而且要表现得与众不同，这样，你就会增长你的身价。毕竟，在你和其他2，500名申请人完全一样的选择2，500名中的其他人?通过使自己脱颖而出，你还可以更加吸引录取人员，默默无闻不会为你带来任何帮助。如果录取委员会记住了你，甚至还为了讨论你而准备了一个待用的缩写短语，那就太棒了。“一个经营两国飞机场的女人”可能会被认为是独特的，在本书的最后附有这类申请人的文章，这就意味着别人记住了你，并可能将你当成一个独一无二的人来讨论。与此相反，她可能会是另外一类人；讨论时录取人员会说“她是谁?真的吗?我能再看看档案吗?我不记得以前读过那个人的资料。”