五年磨一剑 ——写在 Topway workshop 举办之前         Topway.org Robert     剑气，一触即发。     两年前， Michael 、

匆匆一载                        Robert     05年8月我们在亚运豪庭举办了第一次topway见面会。当初与Michael、H.S.Wang讨论，决定周期性举办见面会。理由很简单：1.帮助 申请 人

  08年B- School 的 申请 已正式拉开序幕。     这次见面会效果很好，每一个申请人都认真的听Michael讲08年的申请。其中，有几个申请人还与我进行了更详细的沟通。这是为08年 MBA 申请举办的第一次见面会，也是最后一次。为什么说是最后一次呢？因为从7月份开始，Topway的见面会将采用新的方式进行。

诚实是最好的销售策略                                              &

    毕业于国内顶尖大学，两年的时间成为全球最好的投资银行市场部经理， GMAT 700+，TOEFL105+。——这是我今年收到的其中一份 MBA 申请 评估表信息。这样的case我今年收到的不低于20份。另外值得一提的是，去年top 10保录取的咨询客户和实际签约比是4:1，今年这个比例上升到5:1。咨询客户的背景也比

   近日C D上有个帖子很热，标题是《请问有人用过top way留学文书服务吗?质量如何?做一所学校资料要8000,值得吗? 》，其中topway之间用空格隔开，如果不隔开的话显示的可能就是《请问有人用过***留学文书服务吗?质量如何?做一所学校资料要8000,值得吗?》(注:topway也屏蔽了对方，所以C和D我用了一个空格)。回帖

    04年春节回来后，我将业务都交给了老迈，全身心投入到自己的毕业论文。写完论文忙毕业，毕业完了开始工作。topway离我越来越远。     时间就让它定格在04年吧，这不是什么回忆录，将记忆碎片记录下来，我害怕自己会将它忘记。我要走的路还很长。topway需要走的路也很长。04年发生了很

    仿效一些开源项目，对于国外的用户我采用了捐助的模式进行访问。就是支付一些费用就可以浏览topway网站。其实如果要真正做到屏蔽国外用户是很难的一件事，我当时的做法非常简单，对浏览器的语言类型进行了判断。结果的确有人捐助，但随着服务无法跟上，国外客户逐渐流失。终于到了03年的春天，我选择将

    如果没有记错的话，topway的第一笔收入是一张kaplan2001的光盘，售价50元。母盘是从国外买的，然后在中关村硅谷花很少的成本进行复制。可以说，我支持了盗版。但是有需求，有提供，一件事情就make deal了。其实很多事情都是这样，比如中关村卖毛片的、嫖娼活动、吸毒等等。很多事情很难用法律去解释。

    大概在02年的4月份，topway算是组成了核心团队。我被牛牛称作老大，有意思的是我在论坛的称号是二当家的，这个名字有点来历，我依稀记得我是受了《新龙门客栈》的影响才取了这个称号。大家是这样分工的：我做运营和技术，tongxun做论坛总监，牛牛负责外联，PrimeFang负责marketing。定了发展目标：