诚实是最好的销售策略

                                                                                ——essay就像一部电影，topway如东门的雕刻时光

                                                  by Topway.org Robert

•     essay是什么？

　　你的essay是一部好莱坞大片，还是一部作家式电影，抑或一部华而不实的伪商业大片？
　　相信了解申请过程的人，都知道essay的重要性。当我看着一份又一份的评估表，那些数字(GMAT&TOELF,GPA,W/E)就像是每个人的道具，这些道具有华丽的，也有朴实不起眼的，更多的是部分出色，而部分平庸。我们面临的问题就是如何导演好这部戏，让adcoms从众多的影片中一眼看中。现实问题是，大部分不知道该如何导这部戏？有好的本子，好的演员，一样能拍出烂片；什么都没有的人，也可以导出一部感人至深的片子。毕竟，不是每个人都可以当导演，所以在导这部戏之前，最最关键的是：确定导演。
　　其实写essay的解决方法不外乎以下几种：1.自己完成。充分的认识自己的strength，并组织好故事。可问题是：拿着dv就可以拍出高质量的影片吗？2.找一家essay培训机构。客观的说，培训可以带你入门，至少从思路上给予指导。不过essay培训也是有一定的问题，因为essay不是短时间能够提高的。比如参加一个导演短期培训班，就可以导一部戏了吗？答案是不一定，因为各人潜质不一样。3.找一家essay写作机构做修改服务。这是我比较推荐的做法。因为专业的人做专业的事。可问题是，专业的人太少了，这个我在后面会提到。4.找一家essay写作机构代写。由于申请人一般工作都比较忙，再加上essay这出戏不好导，找人代写也是一个途径。不过找人代写是违规的，这个所有的申请人都心知肚明。
　　说了半天，似乎也没有一个完美解决方案。事实上，根本没有完美解决方案。只有适合你的方案，而没有最佳方案。essay写作的特殊性导致了两个后果：第一，不可能批量生产。因为每个人的story都不一样，如果每部戏都象《titanic》，还会赚得了观众的眼泪吗？第二，写作高手匮乏。尤其top 10的essay，就像奥斯卡奖一样，别说获奖了，提名都很难。

•     topway是什么？

　　东门的雕刻时光，90年代北大文化的一面旗帜。那时北大人人忙着考G出国，浮躁的人们和自由奔放的北大无任何联系。而在北大东门外，一堆平房里，有一家书店，叫雕刻时光。每个人进去只要叫上一杯清茶或者咖啡，捧上一本书，便可度过一个惬意的下午。这个雕刻时光在90年代末被拆除了，因为北大要扩张，盖生物楼，法学楼。
　　我做咨询时，一般都和申请人说topway就像一个咖啡屋。商业氛围不浓，却给人一种温暖的感觉。就像刚才说的，一本书一杯茶就可以让满意度达到100分。topway是什么？它是申请人的港湾，是一个远离CBD的咖啡屋，是gmater的精神家园。在嘉里中心办公的一定是好企业吗？产业化的麦当劳就好吃吗？为什么我们都不吃肉鸡？为什么街头的豆浆比永和大王的香？因为一种感觉，它只在你心中。       

•     诚实是最好的销售策略

　　hswang说过，诚实是写essay最好的策略(http://bbs.topway.org/dispbbs.asp?boardID=60&ID=49106&page=1)。我很赞同他的说法，同时我觉得诚实也是最好的销售策略。如果有人问topway为什么这么多年都没死去？我可以告诉他，因为有topway三驾马车：robert,hswang和old michael。我觉得自己很幸运，因为我与essay高手一起共事。我们善待客户，也得到了客户的认可。我觉得所有的申请人都应该自主选择导演，并且选择最适合自己的导演。topway的优势正如我前面所说，专业的人做专业的事。如果你想到这个咖啡屋坐坐，我们将给你泡上一杯Cappuccino。如果你希望在dreamworks找个大导演，我们同样祝你好运。

•     essay写作的误区

　　误区一，华丽的故事一定会吸引adcoms。这在hswang的文章中可以找到答案。
　　误区二，MBA才会写出好的essay。能否导出好的片子与三件事有关：第一，该导演是否有天赋。第二，该导演是否有经验。第三，本子好不好。所以，导演是否是科班出身与导出的戏无本质联系。每年导演系的毕业生那么多，为什么有名的导演那么少？
　　误区三，外国人一定比中国人写的好。电影无国界，essay亦然。外国的月亮未必比中国的圆。虽然从语言角度看，外国人的确有一些优势。但语言不是essay的本质东西。看一部戏，故事才是根本。

•     我为什么擅长GMAT数学？

　　GMAT我没有考，但我应该考，自己也在积极准备中，将来读书也用的上。不过不谈Verbal，我完全有能力讲GMAT数学。小学就搞数学竞赛，初中因为数学竞赛而直接保送北大，研究GMAT数学多年。GMAT数学的本质就是翻译，一种自然语言对数学语言的翻译。当我看着一道道GMAT数学题，似乎就是在怀旧。通过研究，我整理一套数学教学方法，只要具备高中数学知识，就可以拿50。

Robert

写于2007年1月20日