我们可以见到哈佛的校徽上面写着VE、RI、TAS三个字─正是哈佛的校训：「真理」（Veritas，1643年）。源自于拉丁文的真理(Veritas)一词，然而，为何要拆开来书写呢？正因为它们分成Ve-ri-tas三段，刻画在三本书上。哈佛早期印章展示三本翻开的书本，其中两本朝上，一本朝下，象征着理性（reason）与启示（revelation）之间的互动。哈佛商学院(Harvard Business School，HBS)，全球商学院排名之冠，究竟它有何神秘之处？为何身为MBA的我，还必须亲自请教一趟？究竟前辈们是如何进去HBS？两年的学涯中，究竟得到些什么？MBA的标志对于未来的帮助？要进HBS那又应该如何做准备？今天，就让我们一探究竟！

演讲人介绍，由右至左分别是：

台湾娇生总经理 张振亚小姐(Angela)

远东恒天然乳品营销部主管 刘燕洁(Angie)

德意志证券 , 台湾区研究部主管 王俊朗先生(Julian)

(文章最后会附上讲师的个人经历)

为何身为MBA的我，还必须亲自请教一趟？

通常，对大学毕业的同学来说，有很大的意愿与动机继续深造念MBA，特别是像HBS这类世界级名校；而对目前就读研究所或研究所已毕业的同学来说，继续深造的机会成本非常地高。但今天这场“HBS推广讲座”依旧很吸引我，理由很简单，我一直在寻找与追逐─确保自己能在毕业后，顺利地与职场接轨─因为我知道，在企业需求与学校教育两者之间，确实有落差存在。坦白说，学校毕竟不是工作场所，少了许多利益、立场等冲突，这代表我们在待人处世上，仍需要多加揣摩学习；同样地，也少了许多实际执行遇到难题的机会，即使我们学习所有完整的专业技能，是否能灵活运用又是另一回事。没有多少人愿意分享当他们面对问题与状况时，该怎么做、或如何处理才是较佳，因此我很清楚自己欠缺了什么，而我确信能在这经验分享座谈会中找到你我都需要的答案。

前辈们是如何进去HBS？

如果企图寻找这些前辈们一些共同的特质，三位演讲人虽然都是台大毕业，但是大学在校成绩都不是顶好，为此，他们还幽默地澄清『千万不要为了进哈佛而故意成绩低落！』可见即使成绩优秀，仍不是个绝对的指标，尚有其它重要因素是HBS面试时的评鉴标准。比方说四年的工作经验中得到了些什么以及申请HBS的动机为何？当然，HBS也藉此挑选他们所需要的─不是只在课本上寻找标准答案的学生─而是具有成长潜力的学生：在面对过往的经历，无论是成功与失败，都能从中体会或挖掘更关键的要素。这边我将连同后面的进HBS应该如何做准备？一起说明。

两年的学涯中，究竟得到些什么？

Angela说：『500次的个案练习建构一个能耐。』透过500个Case Study，课前反复地讨论，上课时同学也争相举手发言，讨论的过程中是相当紧张且耗脑力的。举例来说：国外上课时同学踊跃发言，举手的人很多，但不一定会被叫到，没被叫到的同学除了得赶快记下自己想法外，还得追上同学的发言内容(如果已经讨论到B问题时，就不要再提A问题的想法了)；被叫到时，都期许能一次就讲得很好(Julian比喻为“全垒打”)，但庞大的压力也就随之而来。在气氛紧张及脑力激荡的过程中，不仅强化学习的印象，更学会尊重来自不同背景的同学，Julian补充说：『在里面深刻意识到，这些来自不同的背景的同学，都能提供“有用的见解”。』千万别忘了学习的目的是为了解决实务的问题，透过这样的训练过程，让大家脱胎换骨─打造一个能实际应用的基础。因此真正面对实际问题时，靠的不是套套书本的架构，而是一步步摸索出解决问题的各种答案，诚如领导大师Warren Bennis《领导，不需要头衔》一书中所提及的：『有本事是一回事，成功展现你的本事，是另一回事。』所以HBS的学习不是直接给你标准答案，而是学习一个找寻答案的方法。

Julian还说：『公司要完成某件事情，需要大家彼此分享、合作，而非单打独斗就能完成，这样大家才能一起学习、共同成长。』前辈们就是在这过程中，逐渐成为能独当一面的领导者(Educate Leaders)，懂得见机行事、多方考虑，毕竟单一的观点都有失偏颇、挂一漏万。Angela更期许大家都能在离开学校前把自己准备好。

MBA的标志对于未来的帮助？ 

Julian还记得在哈佛的最后一堂课里，老师郑重叮咛他们：『从HBS毕业之后，不必再为钱烦恼而盲目地劳碌工作，你们可以去实现更多自己想做的事。』这意味着HBS的标志已经足够让我们一定工作保障，但重要的是之后自己的作为─可以是为了更远大的社会目标，也可以是为了获取更多的笑容。因此，重要的不再是MBA的头衔对未来有什么帮助，而是MBA能带给这社会的未来有何帮助，甚至以宽广的眼光格局来思考(Global Thinking)。 

要进HBS应该如何做准备？

由于进HBS是需要面试的，除了强调要有理想、热情、企图、要有自己的想法外，自己是否能说出个所以然。在数百位竞争对手当中，台湾每年至少会有1~2名入选，但不见得都是台大学生，所以人人都是有机会的，前辈们也强调，不要因为知道没有机会，就放弃了尝试的勇气。履历上写出来的是要能够显示出你的特质，Angela：『去体验每个人独特的生命，真实的建立自己的人生经验，才能言之有物』。而我们够了解自己吗？自己会在什么时刻下被感动(抑或是一场演讲、一本好书)。Angie强调着说：『不必去假装，变得越来越不像自己。』


听到这边，我想我们不禁要扪心自问─除了向成功的人学习经验，那内在的神圣声音呢？这正是我们平常所容易忽略的，因为总以为自己都懂了，然而认识自己(Self-Knowledeg)却是一辈子的工作。无论每个人都有他的独特故事与安排，每个人都是独一无二的，前辈们清楚这一点也因此能在认识自己的过程中建构出未来的蓝图。这样独特的核心能耐是抄袭不来的，应该向他们虚心学习的是─内在的特质─面对种种挫折与挑战时，那份依然坚忍不拔、屹立不摇的精神。

这边以Julian的特质─乐观，不设限─作为一个典范：

关闭台湾eBay。当初原本总公司承诺绝对不会关闭台湾eBay，Julian才乐意担任总经理一职，但未料后来高层仍裁定关闭台湾eBay，还要求Julian在知情的情况下必须对外保密六个月。对正直的他来说，这段期间产生了很大的困扰─既不能把实情告诉底下团队成员，又要他们认真付出努力工作。后来Julian想通了，『把一件不好的事，用乐观的想法去理解，反而能够反败为胜。』最后他也勇敢尝试，一方面向总公司做出了响应，使公司这段期间的市占率成长2倍，另一方面也让团队成员未来的方向有了满意的安排，这样的结果造就了双赢。

结语

对照国外MBA的求学过程与求职经验，国内MBA的教育的确有略嫌不足之处，但学习的责任在于自己。尽管我们体制中的MBA极少有工作经验，但我相信这场演讲带给大家许多的宝贵的智慧，以及更明确的指引方向。希望看过这篇文章之后，你能更了解自己想要走的道路。就我来说，我需要的是一连串历练，至少正式踏入职场之前，透过历练让我更了解自己以及所处的环境。任何观念的改变是突破现状的开始，但这仍要身体力行去实践，身为MBA的我们一同为打造这更美好的社会努力吧！

最后，我必须要感谢的是成功大学，当天活动顺利圆满。感谢主办单位积极争取，特别是感谢同样理工背景出身的成大管院张有恒张院长，以及热心招待的企管系张主任，让原本只在台大校园办的讲座，南部学生也能有机会聆听HBS的经验分享。虽然讲座是办在周末的午后，但现场参加人数不仅超过200人，而且积极发问，更可以看得出成大学生的认真进取的一面，这是一场完美的演出，谢谢！

以下附上讲师的个人经历

Angela：

台大经济系毕业，大二那年觉得读书无聊便先离开学校，到香港工作期间，体验到自己所学不足之处，之后便回到台大复学，但过程中还能兼推销毛衣。毕业后在父亲所创的公司上班，但面临石油危机、工人罢工等事件，使得公司遭到银行清算，当时年纪轻轻就被迫得要与银行、工人谈判(这是失败的学习经验，也是进入HBS的动机)。HBS毕业后，对当时跨国企业如何管理很有兴趣，便回到亚洲协助中小企业发展。现为台湾娇生总经理。

Angie：

台大国企系毕业，兴趣与专门领域为营销企划。当初由于P&G规定非MBA不得进入营销部门，让她展开了通往HBS之路。HBS面试中印象最深的问题是：『你心目中的英雄是谁？』Angie可以清楚且直接的回答：『是门诺医院院长，因为它是一个外国人，但却愿意远离家乡来到台湾，贡献他的医疗专业，所以这深深地感动过她。』另外，她强调HBS非常注重过程中学到些什么。刚离开HBS即被Angela雇进J&J，负责可伶可俐的新产品上市。现为远东恒天然乳品营销部主管。

Julian：

台大化工系毕业，退伍后因在校成绩不佳，影响到申请较好工科学校的机会。正逢当时P&G日本总部需要化工背景的台湾人来做产品开发的工作，因此他便前往日本工作。在日本工作期间，通过托福与GMAT的考试，五年后，选择踏上MBA的道路，特别感谢当时天下杂志的教育补助计划，帮他省了不少的钱，能够直接选择全球前十大商学院，因此对这两年的学习万分感谢、虚心学习。曾任eBay台湾区总经理，现为德意志外资劵商台湾区研究部主管。