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Robert之家Verbal JJ总结 [em26]2002.11.4[em26]

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Verbal总结本周值周斑竹:

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1、黑人与种植园主的劳动合同（45行，不难）
南北战争结束的时候，黑人有了更多的劳动自由，有其是在战争后1年。Planters在获得农业贷款时遇到困难，希望签订long-term contracts withe African American,在庄稼收获后再付黑人工资。黑人不愿意，要签订short-term合同，因为dishonest Planter可能借此机会赖帐人任意克扣工钱（有题）。黑人利用合同作为和种植园主谈判的砝码，因为short-term合同更灵活，黑人可以到找到更好的工作就离开（有题）
1）细节题
2）细节题
3）主题题

2、中耳肌肉（50多行）
主要讲中耳肌肉的功能——保护耳朵不受损伤。防止婴儿自己说话的声音对大脑的伤害，婴儿自己说话的声音与火车的声音比较（题：提及火车的声音的目的）。最后一段中耳肌肉在其他脊椎动物中也有相同的保护作用，以鸟为例。

2道细节题，1道主题题

3、半导体工业的专利
有关patent, 讲patent的多少与创新能力并不直接相关。研究表明，由于现在倾向于从研究中注册更多的专利，目的是为了在诉讼纠纷中处于有利地位，或者抑止竞争者的发展，这样，也导致了专利水准的降低，而降低是从专利被引用的频率降低有关（此处有出题点）。。

版本二：
主要将patent保护。有一个study研究1930-1980年间的专利保护的问题。政府实行专利保护的初衷是激励公司开发更多的新产品。但是好像事与愿违，某某行业的公司尽管专利增加了不少，但是产品的质量却降低了。（这里有题）作者怎么得出质量降低这个结论的呢？他是这样说的，其实像是一个逻辑题。“尽管质量高低是一个很难衡量的冬冬，但我们还是有办法来衡量的。我们可以根据quality literature （好像是一个杂志什么的，评论产品的质量）上面对这种产品的criticization得多少来判断质量的好坏。”后面的题就是问“下面那一条能weaken作者得出的这个衡量质量高低的结论”我选的是E:在这种杂志上，人们对好产品和坏产品的评论一样的多，所以就不能根据评论的多少来判断质量的高低。于是，作者得出的结论就是：尽管专利保护的初衷是鼓励创新，但是实际上却被用作strategic purpose, 公司用它来保护自己的产品，设置门槛。题目：
1.weaken题
2.主体题：一个什么study....
3.专利保护的初衷是什么？
4.质量为什么降低？

版本三：
公司的专利（中心思想是现在的公司不比以前重视专利和研发，举了chip industry的例子）
一段：有许多人都认为对R&D的投入能产生对产品QUALITY的作用，但其实这种说法并不正确。（还说了些无关紧要的废话）
二段：就拿美国的电子芯片产业chip industry来说把，从1982年到1989年是CHIP产业高速发展的时期，patent数量非常之多。可是有关调查显示82年到89年并非投入科研经费最多的时期，所有PATENT产出都在原有科研基础上建立的（有提：从文中可以推出下面那一点？答案就在这了）。因此我们不能不说PATENT 数量与产品QUALITY、COST无关（此句有点晦涩，绕来绕去很烦但有提：INFER—从文中可以推出下面哪一点？答案：PATENT数量能够表现产品QUALITY）YET，整个80年代从科研基础上获得PATENT 数量是有点畸形的，因为每家公司都过分的要求PATENT多多益善，一味追求市场效益…..(后面虽然长但无关)
yet  后有个提，是对80年代的评价，用排除法的出是”畸形的/不正确的“

4、Alliance的不同类型及作用（没时间细看）
1道主题题，其他都是细节题。

5、Sale person的推销策略（4题）

附旧机警：
超市有两种销售策略，一种是所有商品一起打折，另一种是个别商品零星打折，两种策略各有益处，关键是看主要面对哪种顾客。顾客主要分成两种类型：一是很少逛商店，但一次买很多；另一种是经常逛商店但每次买的不多。对第一中顾客，由于可用于买东西的时间不灵活，所以他们认为全面打折的商店更便宜；而对第二种顾客，由于时间比较灵活，更重视零星商品的打折

版本二：
超市的两种策略，部分打折和全面打折
问题1说那种不是部分打折的策略
我选一个超市声称新上市产品它的价格总是比别人便宜
问题2问那个可以support文章当中对small basket和big basket的论述？
我选big basket平均一次购物类别为48，而small basket为14

附类似的旧机警：
商品的摆放是有学问的。有的salesperson把商品top-down的摆，后面说了这样摆对销售的好处，用了很抽象的消费者心理学psychology的一些概念和理论来证明这样摆的好处。
另一些salesperson却bottom-up的摆，然后说这样摆好象不错，可实际上用上面提到的心理学的理论来看，这样摆是不科学的。而且有一个弊端，就是buyers may attribute less credibility and honesty to the salesperson ...（有细节题）。
问题：有主题题
问什么东西是top-down所具有的特征，而不是bottom-up有的。（如果你能遇见这片文章，带着这个题去读，会回省很多时间来做这道题）

版本二：
第二篇说的是两种SALES STRATEGY，ONE IS TOP-BOTTOM， THE OTHER IS BOTTOM-TOP，无非是说解释这两个SALES STRATEGY 的定义，TOP-BOTTOM成功的原因，以及用一种理论能解释TOP-BOTTOM，但是这个理论不能解释BOTTOM-TOP等等，文章不难，但是题目不易。这也是我觉得ETS很搞的原因，文章看懂并不代表你能做对。

版本三：
两种销售策略：top-down,down-top,在介绍top-down时，有2菊花是男局，我没看懂，有题。这菊花chrysanthemum中有个生词，以h 开头，绝对超过6级。

版本四：
bottom-top,top-bottom两种sales tactics（战术, 策略），第一段讲top-bottom,就是给顾客先介绍好的贵的，再介绍差的便宜的，第二段讲bottom－top，从差、便宜到好贵。接着用一个什么时序－调整的理论说明top-bottom effective,bottom-top ineffective,Furthmore 心理学家认为bottom－top会使顾客觉得sales不可信，更解释了原因。
Q：1.主题，2.理论有题，3.最后心理雪茄的例子的作用

6、某时期妇女是否independent（3题）

版本一：
Whether Women in Renaissance can express themselves as individual ?... 人类雪茄认为人的行为受社会影响。现在的雪茄受西方影响将“individual” 着重在INNATE 和个体上，而没有将重点放在SOCIAL CONTEXT 中。第二段说有一个女历史雪茄研究文艺复兴时期的一欧洲女子A，她认为A具有脱离其儿子为中心的个人兴趣和目标；但其他历史雪茄认为A的目标是她的儿子们利益的集中体现。

版本二：
历史学家研究文艺复兴时期的妇女是否有自我意识。第一段给出了人类学家关于“自我意识”的定义（有题，是in order to）,说个人的选择还是会受到社会环境的影响等等。第二段讲某历史学家研究了文艺复兴时期维也纳Vienna一名寡妇A，她不以她的儿子们为中心，但缺乏证据（此处有题）。这一点反而更说明了前述人类学家的定义的正确性。

版本三:
传统对决定妇女独立因素的定义不正确
第一段：
传统的观点中，对妇女独立自主以及她们的选择的决定因素的定义是基于她们自身被强迫或接受的范围内给出的，然而，有一些人类学家提出反对意见，他们认为这些妇女的决定是基于社会环境的因素。
第二段：
有一个历史学家在著作中提到一个妇女的例子，她的一些决定不是由她个人的因素决定的，而是考虑了她的儿子们的一些利益影响。因此，这个例子可以说明妇女的独立的决定是应该放在社会环境的背景中的。虽然反对这种观点的人说，这个妇女可能分不清自身的决定和受儿子们影响的决定。可是妇女的个人决定确实是应该在社会背景中定义的。

我觉得虽然是个jj，怎么我的理解和大家不一样呢？
我觉得作者主要是批判很多历史学家以有没有个人独立和权利为标准判断妇女地位是不对的，然后举了一个叫A的例子，说明她必须将自己的想法和6个儿子的利益结合起来，这说明那个时期的社会关系较为复杂，所以独立和权利也较为复杂，不适合作为判断的标准，这是我的最后一个阅读虽然时间很宽余，一看只有三个题，我就不想仔细看了，所以这个jj仅仅是参考

7、Wulf 理论。
评价Wulf的理论。讲学校教育和妇女对自身的社会角色的认识之间的关系，讲到该学校的生源的多样性，还讲到妇女对婚姻的认识。
1）如何评价Wulf采用的证据，我选不具有代表。
2）对当时妇女的婚姻状况正确的描述。

8、80-20忠诚客户

附旧机警：
商家们都有一个80to20的公式，就是80份的利润来自20份的忠实顾客。实际上忠实顾客并不是100%忠实的，他们会同时选择2家以上的品牌。调查显示，每年只有10%的消费者是所谓的完全忠实的，就是说他们只买一个品牌的东西。可有一个问题，就是这些完全忠实的顾客的消费量是很小的。（有细节题）于是，实际上当一个品牌受益于它的忠实顾客的时候，别的品牌也在同时受益与这个相同的忠实顾客。
另外，忠实顾客理论的支持者还说针对与忠实顾客会降低成本。（有细节题）下面是一堆反驳这种论调的论述，没细看，但不影响做题。
题目：两道细节题
主题题，问purpose.
小主题题，问文章第二段作者在干什么。就是批驳成本回减低的那段。
问题：
1.Advocate loyal customers program 的人会认为这样的program有什么好处
我选公司花的expense会比attract非loyal顾客来的低

版本二：老观点认为企业应对忠诚顾客给予奖励.因为按照80-20原则最主要的收入来自20%的忠诚顾客.另外奖励忠诚顾客可以降低成本.公司为吸引老顾客并回报老顾客的项目不会有成效，原因是最近研究表明，只有大概10%的所谓忠诚顾客会坚持购买某品牌产品，但买也买的特少，而这10% 的人中又往往会同时买相近品牌的产品。因此这种奖励措施效果不好
第二段说那种项目的支持者可能会争论道：毕竟拉拢老顾客的成本比较小。（还争论了些东东）。但是，作者认为-----------。
问所谓忠诚顾客有什么特征，选not heavy buyers of one brand product.
问第二段的function，选address some arguments presented by the advocates of the project.
第一段提出一种老观点是环境决定论，即企业销售情况取决于外部环境，企业无能为力。
作者马上否掉，提出事实上，企业也可能通过游说（lobby）政府改变管制（regulations），通过广告媒体影响消费者的偏好，销售与潮流不同的产品。
第二段举例说明老观点的错误，提出产品生命周期理论（the life cycle of products）实际上是环境决定论的反映，只在一些情况下适用。即产品经历成长、成熟、衰退、消亡期，在多数情况下不适用。
第三段用一个企业的例子说明企业在环境决定论和发挥主观能动性下的不同销售策略。
问题有主题题，细节题。不难。只记得有一道是qualified to 一般情况。

9、17世纪的妇女经历了一段美好的变革
有一理论认为17世纪的妇女经历了一段美好的变革，这一理论although was not almost unchanged(这个双重否定很重要，一定要读明白)，it has influenced a lot of historians. But we should took this view suspiciously. It is true that we have witnessed a lot of change during this period, such as bababa….. But we need to take into account the following:1,2,3无非是说这些变革其实并不如想象中那么美好的。
有一道问most of the historian will agree or disagree with which sentence? I chose: they will disagree with the last sentence(文中最后一句话说的是变革不好的地方，而most historian是支持说变革好的)
  附以往机经：
妇女1600-1700地位变化问题
传统学说认为，该时期妇女社会地位经历了从黄金期到EXPLOITATED的变化，该学说没有受到质疑。但是学者们还是认同这时期的妇女在某些方面的改变，如她们离开了一些传统职业如酿酒业brewery；一些行会限制女性的参加；妇女的工资比男性低。不过有人指出，其实这三种改变并不是本质上的，而且局限于小部份人及行业，然后列举说明。
问题1：主题题。
问题2：大部份学者对该学说的看法。
问题3：学者们可能同意或不同意文中哪段话的立场。

版本二：
Female changes—1930-1970 changes ( Pay attention to the author’s attitude towards  the changes) Qs: Which can be inferred from the passage about the changes? ( Some remains the same, some improvements; Some remains the same and some declines; Overall improvement; overall decline; ……)

版本三：
关于16-17世纪妇女地位变化的文章。（35LINES）
讲普遍的观念认为16-17世纪（时间不一定准），妇女的地位经历了一个从“黄金时期“到受剥削的变化。这种观念对当时的妇女研究有很大影响（有题）。
作者提出有三个标准来衡量：妇女的工作，薪水与一个什么东东，根据标准，并不存在以上提出的转变。当时妇女的地位是有所下降的，但同时应该看到这些下降是在一定范围之内BLABLA，最后又说有些什么改变，但妇女作为工人的地位并没有发生本质变化
P1：当时的历史雪茄会AGREE OR DISAGREE文中的什么，分别以LINE表示。
P2：16-17世纪妇女地位如何，选择“总体稳定但在一定范围内有所下降“

10、有关自私的实验
前人机经很准
以前的经济雪茄认为人是自私的。但现在有一试验证明并非如此。试验中，两个人被隔离，互相不能交流。给其中一人一些钱，让其分一部分给另一人。试验表明，超过60％的人会给对方40％～50％的钱，只有少于20％的人会给对方少于20％的钱。许多参加试验的人被给的钱的数目甚至于几倍自身的工资，但是很少有人会好意思给对方很少的SHARE，尽管对方不知道自己有多少钱。此项试验证明人并不自私。
文章不长，但选项较难，有假设题。

附前人jj
学者认为人们 both self interest and rational being.某人做了个试验来反驳该观点。以下讲的全是该试验。该试验是个game.两个人做这个game.给一个人以些钱，让他 propose how many percent given to other person without negotiation. The  other person can accept or reject the offer. If the offer is rejected, the  two persons get nothings.然后通过试验结果证明人们不完全是self-interest

11、地球上冷却效应
  aerosol(浮质)冷却水蒸气形成云和降雨。谈到大家都很了解温室效应，其实很多地方有冷却效应，尤其在白天效果明显，晚上温室效果和冷却效应相互抵消。谈到正常地表和冰川表面冷却效应不同。

版本二：
气候的cooling。科学家们现在同样关注气候的变冷，原因是由于火电站等所释放的微粒在空中形成云，一来形成降雨，二来反射本应到达地表的阳光。第二段将这种微粒的作用是复杂多变的，好象是说在海洋上空和在冰面上空效果不一样。又举例说某地夜间和冬天的记录没什么变化，但白天的气温记录明显降低了。文章还提到这种cooling mask了二氧化碳的温室效应，还说如果把所有的火电站都关掉，就会。。。（没搞太明白，没时间读了）

版本三：Clouds effect on Temperature
Besides the warm house effect, there is a cooling effect. This is due to a particle forms clouds, which blocked some of the warm waves from the sun. This is more obvious during daytime to cause the temperature drops in some areas. At nighttime the clouds work as warm house effect, keep the temperature from dropping too much.
The cloud’s effect on temperature is complex. It cools temperate over oceans, but not over ice. (Q1 here, what this example mean?) While clouds can also reflect light waves, blah blah...
Q1, What the example of clouds over ice mean?
A. Show clouds is complex.
Q2. Main purpose of this passage?

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Robert之家Verbal JJ总结 [em26]2002.11.5[em26]

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Verbal总结本周值周斑竹: drlucky

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1、有一篇是说科学家对鱼成群结队结队的活动方式给出的种种解释，包括有利于与天敌对抗，有利于发现食物，有利于繁殖，等等；有一篇是解释top-bottom和bottom-top的营销策略的；有一篇是关于工人运动和人权运动的关系，先说一般认为二者是前后顺序，没有交叉之处，最新研究表明，二者在一段时间有角色的重合；还有一篇想不起来了。

2、讲现在地经济环境不想以前，以前地理位置相当重要,如，接近市场等，现在可以通过CLUSTER来解决（CLUSTER就是公司聚在同一个地区，如米兰的服装行业），文章之后就列出了，CLUSTER的众多好处，最后一段作了让步说CLUSTER的缺点（有考题）

3、月球砸大坑
附旧机警
35 line. 月亮坑和重力meteoroid（流星体） hits the moon
讲月球上被撞击的坑坑和质量的关系的，月球撞击行成的坑（环形山）的重力变化。先将 star，如地球，在被impactor撞击时，通常有物质被抛射到外太空，从而产生大坑（hole），经研究发现，这些holes的gravity比正常的低，传统的解释，就是因为抛射project出的物质，质量减少的原因（好像如此，万有引力？）此处无题，可不看，然而，最近的研究发现，lunar上的很多holes内的重力却没有比正常的gravity低，甚至还要高！于是就有scientist出来解释abnormity，是因为在月球的early history，（注意，此处有细节取非题），月球表面有弹性，且内部活动距离，holes行成后deficit of mass能很快被下部涌上的物质所compensate，所以，重力就不会降低。而随着月球逐步冷却cooler和失去弹性，这种补偿就变得不可能了（有题），于是，后来形成的holes重力还是比正常的低。重力减损的弥补是月亮形成的初期，后来随着月亮冷却，变硬，这种情况就不存在了，这里有题
1、主题题-----答：解释一种现象 3 question (line 19):
2．如果月球上的坑重力低abnormity说明什么-----答：撞击不是发生在月球历史早期

4、火山形成的机制
附旧机警：
两种火山形成的原因
讲地壳运动的问题，主要是说火山volcano形成的两种原因。不长，但是我没怎么细看。第一种形式好像就是在板块与板块的边缘发生的火山，还有一种就是在板块中间发生的火山。好像说是因为地壳内的压力越积越多，后来就一下爆发了，就形成了火山喷发，然后压力就没有了。再过了一阵，压力又大了，然后再喷发，周而复始。文章的最后提到Hawaii（有题）题目：1.主体题：文章主要讲什么？我选：讲火山的两种成因。
2.“hot spot”指什么？这个词就是在讲第二种成因的时候讲到的，好像就是说因为地表下面压力很大，所以地面上就很热。预示着要发生什么事情。我选的是E，只记得里面有一个pumple之类的单词，在文中也是提到的。答案的大意是说“预示着p这个东西要发生”。
文章最后提到Hawaii是为什么？答案：举一个例子说明第二种成因形成的火山（大意）。
题目: (1) 主题 (2) hot spot的定义处要细看(3) 举例Hawaii的目的(4) 有hot spot地貌特征的地方说明什么

5、讲某大牛如何早200年探测到地球距离月球的距离，也在40行左右

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[em26]阅读总结11月6日[em26]

1、黑人问题：讲黑人在post-war后追求自由，第一段讲有2个观点，第二段讲这个问题给工会带来了困难，然后说什么样的困难，其实说的就是要维护白人利益，不过黑人又在争取权利，所以工会困难。第三段记不起来，不过题目不难。

附旧机警：
1900-1930年，（好像是这个年分），Ａ工会不喜欢黑人，而Ｂ工会（好像叫ＣＩＯ）宣称它对所有工会成员都平等，所以黑人成了它的backbone（骨干）。However, through白人工会成员的negotiation，实际上黑人在这个工会里还是受歧视。（however这句话特长，有题）但黑人无所谓，仍然参加很多活动.终于出现很多黑人的能干的organizer，为工人争取到很多利益and gain respect from while people（有题）
题目：主题是什么？我选Ａ：黑人参加labor　union的活动is ultimately beneficial to workers
问however那句话的作用？
问工会里白人对黑人的态度是什么？一个答案是一直是歧视的态度，还有一个是先歧视后改变。我想了半天，选了后者，因为文中有个gain　respect
(1)主题
(2)为什幺黑人要参加工会。(认为团结起来才能争取权益)

黑人在美国unskilled labor中占了80%。某工会（A）不愿意接受黑人成员。另一工会（B）根据equal civil rights条款，广泛接受黑人进入工会，黑人在B工会中是backbone。尽管如此，白人工会领袖——包括B在内，仍然歧视黑人worker，使黑人非常受压迫。但是黑人兄弟仍忍辱负重，因为他们知道只有通过工会力量才能替自己争取economic利益。他们这样的努力果然获得了成效。后来黑人自己成立了工会组织，并且通过斗争为自己、也同时为白人工人取得了利益，这使白人工会领袖也对他们刮目相看。
我遇到的问题： 1、当时不接受黑人的工会怎么怎么的？选不接受黑人的工会的目的是通过增加白人来加强力量（大意）

关于Africa America与union的关系。Union对Africa America 歧视，如××，但其中有一个Union还对Africa America不错，虽然与Africa America 有很多negotiated contract,但是也难免有一些segregation(有题：问negotiated contraction in order to :选contradict上文提到的union 对Africa的态度)。后来在Africa的努力下，即使是racialist union 也开始接受A了，原因是他们发现A对白人和黑人同样有帮助（有提：为什么racialist union接受A 选因为他们觉得对自己有好处）还有一道主题题。

2、黑人和庄园主的工资问题
附旧机警：
版本一：南北战争后，有人发现在战前奴隶制的南方黑人就有私有财产权，觉得奇怪。认为与欧洲来的人的私有财产权的观念不一样，然后就去了解非洲黑人情况，最后认为这是源自非洲。

版本二：南北内战后北部的历史学家和法学家发现南部的奴隶们居然有财产和他们之间的交易市场，这令他们非常的意外，因为这样是没有法律基础和传统的，他们怎么也不能相信农场主们会容许这样的情况发生。他们寻找历史的源源，终于在很久以前的非洲部落中发现其实黑人对有些财产还是有界定拥有权的。

3、天文问题：第一段讲什么星上面表面有什么现象，大概好像是火山痕迹等等的
第二段讲有牛人把这种现象和地球表面上的现象比较，
第三段忘记了

4、削减公司规模，2段，以前有jj,不过有区别
第一段讲人们的常规的想法就是通过削减公司规模来增产利润，这个在以前比较正确，当公司不景气时，就常常采用这个方法，但是最近的调查表明这个不正确了，因为公司规模小了，虽然工资等支持少了，但是其他要支出，比如要给裁员工人补贴。还发现公司经理这么做的原因是为了公司的股票等等受益。
第二段讲有牛人指出经理这么做是有原因的，因为经理希望公司好，但是他们缺乏分析，拿以前常规的方法（就是削减规模）来处理这个问题。

5、两派观点，有关18、19世纪黑人的从商问题的观点。

6、一起当地美洲居民的败诉使得美国国会和立法机构在土著居民问题上的态度发生了根本变化。

7、三种研究鱼为什么结伴而行的理论，每种理论各有特点，但都有缺点。

8、比较两种市场观点，一种是传统的，主张被动地适应市场的需求和顾客的口味，另一种是新理论，主张主动地改变市场。作者倾向于后者。

附相近的机警：
说dealers通过survey发现客户满意度和technology service有很大关系（ 95% decision）, 论证半天，又谈了传统的通过大量technology 的维修站点和技术人员来加强这种service,但又指出了这种方式很cost. 有点忘记了，大概意思如此

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Robert之家Verbal JJ总结 [em26]2002.11.7[em26]

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1、关于黑人问题:以前人们认为奴隶的解放现象是平等思想和美国Revolution的作用结果,及时革命本身并没有这样做,但它影响了废奴思想的形成.然而,学者现在认为这个是错的,在革命后奴隶的解放并没有下降,以纽约为例,还增加了(细节题:那些学者干吗据纽约的例子).二段:现在研究表明,其实奴隶是大批黑人离开白人教堂,成立独立的教堂的结果,一个叫f的人说了,确实是黑人独立教堂的形成,促进了黑人自治思想的形成(题:这个人认为什么).还有主题提.

2、天文问题:天上很多星系是很暗的,他们和一种叫s的星系很像,星星数目相同,(还有一点相同但忘了)(细节题,问相同点),但要大一些.这些星系可能滑了更长的时间演变.二段,说这个现象可帮助人们了解一种物质的mass问题.这种物质本来靠光亮来识别,但研究发现,他们的mass其实可能比用望远镜观测的更大.问题:主题,还有一个忘了.

附另一类似的机经：
银河星系（50行）没仔细看。一道主题题，一道细节题在第一段最后（表面不亮的星。。。），一道细节题在第二段

3、没时间了,只记得是关于赤字的两种理论.其中1个是政府赤字上升,导致货币需求增加,所以货币价格上升.然后2,3说两者错误.

4、American Revolution对奴隶制的瓦解所起的作用。（35行）
第一段：传统认为。。。（不记得了）和American Revolution对奴隶制的瓦解起很大作用，对North和South影响不同（有题)
第二段：但是现在研究发现并不是这样，1795年黑人教堂从白人教堂脱离才从根本上UNDERMIND奴隶制。（对于此段有两题）

5、女子学校对各阶层女子反对。。婚姻制度的作用。（45行）
第一段：传统认为女子在学校传抄诗歌及一些文章对她们反对PATRICA。。MARIAGE 起很大作用，
第二段：但是作者认为并不是这样，作者分析前文的例子发现要明白诗歌意思至少要读三年书，但是在XXXX年只有19个穷人的女孩在学校里读书超过三年，所以作者认为当前的。。。已经使女子有了反对。。婚姻制度的想法。
题目：主题题，反驳作者观点题（很多穷人的女孩在上学之前已经受过一到两年的教育），针对诗歌的细节题

附旧机经：

1）quakers学校将一些反对婚姻的诗句编写到common text中去，quakers说他们的影响力不only对上层社会。
但是quakers对自己影响力高估了，尽管三年的文学学习如何如何。以某年为例，这年就是quakers引用来证明其广泛影响力的那一年，有128名学生在学校学习，根据quakers对性别，宗教等的信息的修正，只有17名学生如何如何。但是quakers承认他们的影响对low阶层是没有用除的，这一点是正确的
主题题；
下面哪一个正确可以weaken对quakers的反对：选quakers的修正不正确

2）版本二：
19世纪年轻妇女引用诗歌来表达对父母包办婚姻的批评。W作家说这种方式不仅在中产阶级以上流行，而且也波及poor。作者反对W的观点，举了一些数据来表明这种方式的影响没有那么广，另外，作者还说道了种族融合等才是影响妇女们婚姻观念的因素。

3）版本三：
评价Wulf的理论，没读太懂，因为有两个关键字不认识。是讲学校教育和妇女对自身的社会角色的认识之间的关系，讲到该学校的生源的多样性，还讲到妇女对婚姻的认识。
1）如何评价Wulf采用的证据，我选不具有代表。
2）主题题。
3）对当时妇女的婚姻状况正确的描述。
确实没有完全读懂，不过题目并不难。可能不准确，请他人补充更正。

6、“美国历史学家以前对黑人中的大款的研究”：
讲美国历史学家以前对黑人中的大款（affluent/landlord)的研究不重视，只是重视黑人的政治方面的历史。后来到一定历史时期后开始注意，但结果还是对其picture很vague。不知道他们怎么聚集财富的等等。

附另一机经：
关于美国历史学家对黑人研究的问题。美国的历史学派S在研究某一时期美国西部历史的时候，着重于黑人的政治之类的问题，但没有pay attention to the affluent landlorders and...,后来另一个学派T虽然从本质上和S对立（大意如此），但仍然没有涉及到关于黑人wealth方面的问题。直到1970年XX和XX initiated （此处有一问题）关于对。。。的研究，人们才开始注意到这一问题。但对这个问题的研究仍然是不充分的，因为我们到今天对那个时期黑人经济方面的了解还是只有scant clues。
问：
1）好像是S和T的共同点
  我选虽然T的学说在本质上和S不同，但仍然没有涉及。。。

7、“一个牛人对光速的测量”：
他通过观察Jupiter的E－－(不好意思这个单词记不住了〕的观察，推测光速是恒定的，而且根据地球到Jupiter的距离，测出了光速的数字，但因为他用到的距离不准确，所以测出来的光速值不准确。但由于此人的研究，比麦克斯韦尔的电磁理论早，而且比牛顿的“机械原理”还早，所以此人不简单。

附另一机经：
某人通过observation if Jupiter's eclipse 来establish说光速是恒定的，而且通过地球到Jupiter的距离得出了光速的值。但是因为他所用的地球到Jupiter的距离数字不准确，所得出的光速值是XXX，而我们currently used的值是YYY。但是after all, his discovery was remarkable,因为比。。。的理论早100年，比。。。的理论也要早。。。

8、“what influent the extend that managers（company) adhere to their plans"
首先说那些有“managment-sharing"的公司更多的adhere to他们的计划。因为是大家都同意的。然后又说不对，还要考虑到公司的strategy，有两种strategy（就是市场营销里讲的什么“明星类、狗类、现金牛”之类东西），只有那中"harvest strategy"（也就是只为赚取短期最大利润，不考虑长期目标〕的公司的management-sharing才最有可能adhere to their plan，然后说了什么原因（记不住了）。另外那种“buide strategy”（也就为了长期利益，以扩大市场份额为目标的〕的公司的management-sharing好象可能性就小一些。这篇不难，只要对市场营销有的了解，做起来很轻松。

9、我的最后一篇,65行,好象是四段.
P1;对focus customer这种方法的介绍.
P2:与什么比较,快,不贵,而且....(有题,取非).但是有limitations.First,,讲f-c是不是能是一个broad indicator.Second....,有提customer对商品的acceptance与promotion的实施有关.(有题)
P3.另一个limitation,f-c的调查与实际购买有差别.
P4:应考虑的另外一个因素,f-c不能....(有题,问第四段在文章中的作用）

附旧机经：

1）超市有两种销售策略，一种是所有商品一起打折，另一种是个别商品零星打折，两种策略各有益处，关键是看主要面对哪种顾客。顾客主要分成两种类型：一是很少逛商店，但一次买很多；另一种是经常逛商店但每次买的不多。对第一中顾客，由于可用于买东西的时间不灵活，所以他们认为全面打折的商店更便宜；而对第二种顾客，由于时间比较灵活，更重视零星商品的打折

2）版本二：
超市的两种策略，部分打折和全面打折
问题1说那种不是部分打折的策略
我选一个超市声称新上市产品它的价格总是比别人便宜
问题2问那个可以support文章当中对small basket和big basket的论述？
我选big basket平均一次购物类别为48，而small basket为14

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Robert之家Verbal JJ总结 2002.11.8

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1、米国内战后的黑人能够与种植园主讨价还价的那篇，关于签订长短期合同的
问题 1、主题 2、问提到长期合同是为什么体现种植园主在获得贷款上难度大了 or 体现黑人无法在长期合同中得到保证 3、为什么黑人愿签短期的合同找到好工作后可以跟快地离开

附另一新机经：

讲african american and 种植园主planter ，slavery 废除后的影响，说planter 倾向根据long term 的收益来给blacks 收入，blacks 认为不公平，应该用
短期时间段来发工资，因为可以避免长期时间段带来的负面作用，比如不可抗力以及可以灵活的找到更好的工作（有题）。

附旧机经：

先讲农村的基本上靠自己的工资和卖农产品的收入来赎身，但第二段讲城里边其实有专门的自由黑人组织来帮助黑人奴隶，他们通过资助，提供给经常出差的黑人住宿等方式来实现。有细节题问城里的黑人没有采用那种方式来解救黑人奴隶，我选的好像是买奴隶的农产品，因为城里人不种地。

2、关于公司 downsizing 减少成本什么的，但与jj上不大一致，说现在即使不在decline得时候公司也使用downsizing downsizing 不一定能够取得好的或者预期的结果等等，谈后讨论为什么会用downsizing 专家们分析说管理者在工作中会形成一种定势或是趋同大概是这个意思，公司的领导实行downsizing 并不是因为认为downsizing 好，而是其他人都认为应该这么做………………
题目主体题，问新老关于downsizing 做法的不同，问作者会同意关于公司实行downsizing 得哪种观点：downsizing 是好的办法，downsizing 阻碍了公司管理者的创新等

附旧机经：

公司缩小规模
第一段：很多管理者认为公司缩小规模是一个降低成本，提高效率的好办法，而且缩小规模在实践中广泛应用来提高企业的绩效。而在以前一般是当一个企业经历低谷时才会采取缩小规模的措施，来帮助企业摆脱困境。（有题，比较过去和现在）。
第二段：研究表明，缩小规模并不一定可以降低成本，提高效率。因为虽然企业的薪水开支少了，可还要给下岗工人安家费，实际费用并不少。而且缩小规模还会给继续留在企业中的人带来情绪上的负面影响,影响企业效率。
第三段：又一个观点认为管理者选择缩小规模并不是从降低成本，提高效率角度出发，而是他们害怕采取其他措施会带来坏的影响,不敢去冒风险的保守做法。现在公司普遍采用另一种方法，即让工人当家作主参与决策，将福利待遇和绩效挂钩，让工人持有公司的股票等等。这种方法虽然比较好但是也有不足，比如经理们和工人们需要重新参加培训，经理们不满意因为他们的权利受到了削弱，工会也不满意因为工人持有公司的股票就将工人们的命运的和公司的发展联系起来，使工人更加依赖公司等。实际上采用工人当家的方法的公司并不多，因为政府不够支持。如果政府加大支持的力度，协调相关的党派，该方法就可以得到较好的推行。
版本二：缩小规模只是在公司有竞争压力时给金融市场上的anaylist一个possitive信号, 使股票价格保持稳定或长期向好. 以免雪上加霜. 不象人们推测的那样是为提高多少efficiency.
共3道题目45lines较简单(1) 主题题 (2) 细节题 (3)infer 题

3、沙子发出声音的研究（有一题是比较海边和沙漠的沙子的区别的）关注末段，有很明确的叙述-MOSITURE影响沙子发出声音。

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Robert之家Verbal JJ总结 2002.11.9-10

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1、公司的专利（中心思想是现在的公司不比以前重视专利和研发，举了chip industry的例子）
一段：有许多人都认为对R&D的投入能产生对产品QUALITY的作用，但其实这种说法并不正确。（还说了些无关紧要的废话）
二段：就拿美国的电子芯片产业chip industry来说把，从1982年到1989年是CHIP产业高速发展的时期，patent数量非常之多。可是有关调查显示82年到89年并非投入科研经费最多的时期，所有PATENT产出都在原有科研基础上建立的（有提：从文中可以推出下面那一点？答案就在这了）。因此我们不能不说PATENT 数量与产品QUALITY、COST无关（此句有点晦涩，绕来绕去很烦但有提：INFER—从文中可以推出下面哪一点？答案：PATENT数量能够表现产品QUALITY）YET，整个80年代从科研基础上获得PATENT 数量是有点畸形的，因为每家公司都过分的要求PATENT多多益善，一味追求市场效益…..(后面虽然长但无关)
yet 后有个提，是对80年代的评价，用排除法的出是”畸形的/不正确的“

2、黑人大款的历史研究缺乏.（在上面的机经总结中有，但由于出现的频率太多，所以添加）
[版本一：]关于美国历史学家对黑人研究的问题。美国的历史学派S在研究某一时期美国西部历史的时候，着重于黑人的政治之类的问题，但没有pay attention to the affluent landlorders and...,后来另一个学派T虽然从本质上和S对立（大意如此），但仍然没有涉及到关于黑人wealth方面的问题。直到1970年XX和XX initiated （此处有一问题）关于对。。。的研究，人们才开始注意到这一问题。但对这个问题的研究仍然是不充分的，因为我们到今天对那个时期黑人经济方面的了解还是只有scant clues。
问：
1）好像是S和T的共同点
  我选虽然T的学说在本质上和S不同，但仍然没有涉及。。。

[版本二：]一篇是“美国历史学家以前对黑人中的大款的研究”：
讲美国历史学家以前对黑人中的大款（affluent/landlord)的研究不重视，只是重视黑人的政治方面的历史。后来到一定历史时期后开始注意，但结果还是对其picture很vague。不知道他们怎么聚集财富的等等。

附另一最新机经：

讲黑人有钱人。有3题。里面名字很多，不要被吓倒。
20世纪，学者研究黑人，但没人研究黑人中德有钱人。有一群学者(列了很多名字)没有，另一群学者(又一堆名字)也没有研究，虽然他们反对前面那堆学者的ASSUMPTION(有题)。到了60，70，年代，有人开始想起来研究了。想想也是黑人从奴隶解放而来，又受那么多歧视，那些黑人中德有钱人是怎样积累财富的呢？最后，还是不清楚。
第一题，问主题。我选TRACE了对某问题研究的年代。

3、ABOUT THE FOREST-GRASSLAND,DESICCATION.
SOMEONE SAID :THE ENVIRONMENTAL FACTORS CAUSED THE DESICCATION.(READ THIS PART CAREFULLY, 2 QUESTIONS IN THIS PART)
THE OTHER ONE SAID: IT WAS CAUSED BY FIRE.

4、讲M高地的植被情况。好象有4或5题。
M高地都是草原植被。但雪家怀疑它曾经是森林植被。因为两个原因，一个是(想不起来了) 另一个是他们发现了一些已经灭绝的动植物化石，而那些都是生活在森林中的。
第二段
有一些人认为是M高地的气候造成它不可能是森林植被(有问这些学者认为什么---他们认为气候造成了M高地只能是草原。)。因为它一年有7个月的干旱期 (有题)。这样一般的树都长不了。但是这个论断是不确凿的。因为有两个原因使M高低能够在干旱期保持水份。一种好象是什么长地上的菌类罢，还有一个是雾啊什么的(这儿有题，问雾什么的起什么作用。我选miligate了M高地的干旱。)然后接着说怀疑的原因。
M高地上还有零星的森林小块。里面的树种挺复杂。不是那么小块的地方就可以进化出来的。还有说草地上的草种类如何的。大部分是native的。最后也没有确认。还是在怀疑。

5、雇员的Turnover  在三十几题出现，读得比较匆忙。
什么样的雇员容易TURNOVER呢？举了4 个对於FULL-TIME  雇员的原因。比如不满现状啦一堆。学者然后开始用这对FULL-TIME雇员的理论去分析PART-TIME雇员。为什么PART-TIME雇员不那么常常TURN-OVER呢？原来FULL-TIME的通常受教育程度高，自我感觉好，容易对现状不满。而PART-TIME得人的通常不是家里的主要挣钱人，所以对工作要求不是很高所以不常TURNOVER。有问主题，我选用一种理论去验正另一种现象。还有问是不是PRIME WAGE EARNER的问题。

6、少数族群教育改善政策失败的原因
美国政府推行了某种教育改善政策,但终究失败了,作者讨论其原因,提出了两派论调. 首先, 下令由各个地方机关学校做起, 但由于政策模糊, 关于推行进度仅仅只提出了[应尽快推行], 以致各个机关推行速度缓慢. 其次, 连少数族群学校都不愿接受政府的好意, 如何如何

7、金星地表现象
自从xx宇宙飞船到达金星地表后发现了一个其地表上突起的高地, 对于这个高地的成因,各方有不同的推测. 学者a与b二人,提出与大西洋中洋脊形成原因相似之理论,但他们的学说终究是以金星的地壳结构应相似于地球的前提来作讨论,令一学者c提出一全然不同理论,(细节忘了), 但终究无一定论.

8、goverment deficit 和interest rate 的关系：第一段提出两个argument 论述第二段批评first argument 第三段批评他和second argument
重点在第三段，有三道题，第一个问second argument 是主张什么。第二个问三段有admittedly 作者suggest 什么？第三个问最后一句话的意思。
文章关系复杂，如果是学经济的，比较容易读懂，里面有deficit ,interest rate 还有demand and supply ,credit 等。

9、说的是一些语言学者(大受生物学者的启发)决定也给不同的语系确定它们的Genetic distinction. 但是后来这些学者们发现这么来做可能是不太科学的, 因为一个地区不同部落的语言经常相互影响, 比如说经常借用一些词语, 你借我我借你的, 到了后来, 搞得学者们无法trace这些词的origin, 另外由于外来殖民侵略的影响, 这些语言不可避免的也受到English and Spanish的一定影响. 接着作者举例说明N, A, H这几个语种就不太合适上面的研究方法. 然后作者话锋一转, N部落(AX语系)的人有一点顽固不化(就像中国的清政府)不懂得兼收并取, 所以这种研究办法对它还是有点作用, 而对于S,X部落(分别属于原来N,A,H语种中的两个)就不太适用了. (该篇共40行左右, 题目比较简单, 只要你不被ETS的一大堆部落和语种绕昏了头就可以了)

10、Top-down and Bottom-up两种Marketing Strategy. 虽然原来的机经很多了, 不过我觉得题目还是很有迷惑性的, 再补充一点吧.

To introduce a serial of products, sales and marketing guys normally take two strategy: Top-down and Bottom-up. The top-down strategy is effective as can be supported by many literature which describes a principle that affects the consumers’ decision process-- the Thumb-nail principal, which simplifies the complex information presented to customers thus make product promotion better acceptable to them. Then the author also provides an xxxx-and-adjustment theory to illustrate that the thumbnail principal actually bias consumers’ opinion because it is based on the first higher prices products, (but the strategy actually is effective).

In the second paragraph, the bottomUp strategy was shown to be ineffective or at least not as effective as the topdown strategy. First, there is no literature that describes the thumbnail principal has been effective in this strategy. Also the xxx-and-adjustment theory shows the latter strategy can not prove to be effective to the extend that the former one has been proved. Finally, the author also point out that the salesmen with the latter strategy are often been suspected about their honesty and integrity.
(感想: 做题目时候尽量小心一点, 尽可能从文中找到证据. 虽然文章不长40来行, 道理也挺简单, 大家只要想想我们每天看的广告, 很少有哪个傻蛋会把他最便宜的东西拿出来丢人现眼的. 另外大家做题时候要注意那个Thumbnail principal 和那个什么 xxx-and-adjustment theory 的关系,有个考题. 我仔细琢磨后觉得好象不是特别紧密, 都可以各自为政来说明问题, 不过theory 倒是有说明principle 为什么会起作用)

11、文章分4段, 第一段说沙丘怎样形成, 无非就是风刮起沙子, 碰到硬的(如岩石)就反弹, 碰到软的却能够堆起来 (吃软不吃硬), 逐渐形成小坡, 风刮过坡顶后, 沙子就更容易掉下来, 这样沙丘就形成了.

第二段解释沙丘为什么会移动。沙丘形成一定规模后，即其中一个坡的坡面超过30多度(Critical Angle)，坡顶上的沙子就开始往下坍塌，整个沙丘则沿着坍塌的方向向前移动.

第三段提到一个有趣的现象, 而且科学家们好像也还没有能够很好的提出一个解释. 就是有的沙丘移动的时候会发出声音(应该是呻吟Moaning), 而且移动速度越快,发出的声音越大(一个细节考题). 可是有的会有的却不会. 另外即使会发声的沙丘也很情绪化, 有时候moaning有时候却全无反应。(另一个细节考题，解释为什么说沙丘temperamental, 我选的是没法确定它什么时候moaning, 注意有个干扰，说没法确定哪些沙丘会moaning, 哪些不会)。

第四段提出一种解释，说这种moaning实际上和moisture很有关系，一般来说，moisture很高的时候你是听不到沙丘的moaning的。可是，作者有举出一个反例，说海边的沙丘和其他的不一样，言下之意是海边虽然湿度很高，可是那的沙丘却会moaning.科学家们只好又找原因了。发现湿度固然重要，沙子的材质也很关键，二者共同作用于沙子间的facial interaction, 最终决定到底会不会moaning. 一般的沙子都是石英的，而海边的沙子则是钙化的，所以现象不同。

注意：与8日的沙子发声的机经应该是同一篇。

12、工会与二战。大致是说二战工会对美国国内民主运动的影响。
第一段工会对后来的国内运动有利，有人提出反对。
第二段工会面临的两难选择。

13、用目标客户来marketing
第一段有公司用CONTROL GROUP来测试市场对某样产品的接受程度，可以降低。。等好处。
第二段其实该方法有许多前提条件，如代表性等问题。
第三段该方法有缺陷，因为这些顾客没有考虑到公司的竞争者的情况等等。

14．关于测量光速
  有人在300年前发现了用一个什么星的旋转，与地球的关系等等（不太记得了）来测量光速，但由于##不准，其结果与现有的数值有偏差（有题）。后面主要涉及该人发现的历史意义，比  早300年，比  的发表早20年等。

15、具体内容记不清了，有Dinding School与##派的观点不同，##派怀疑Dinding School的assumption,但没有实质性突破等。

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