[创业故事] 创业与出路的简单哲理

什么是个人的出路?似乎人人心知肚明，生活中我们所谈的出路不外乎包含这么几种情况：一是指出息，如拥有一个理想的社会职位，有令人羡慕的前途，有出路便是有出息;二是指理想意愿的实现，干出了一番令人羡慕的事业，心想事成便是有出路;三是指解决了困扰人生的问题，跨越了人生障碍，迎来了新的人生局面，便是出路。但是，这些理想的职位、好的前途和美好的人生局面能从天上掉下来吗?能从地下冒出来吗?能从白日梦里跑出来吗?这一切都是痴心妄想，那它又是如何产生的呢?又是怎样真真切切地成为现实的出路呢?其内在运行的机理是什么?
　　最近和人谈及个人出路，有人如数家珍说：第一代人靠“老子”，先天资源决定出路;第二代人靠“胆子”，心理资源决定出路;第三代人靠“卷子”，考试分数决定出路;第四代人靠“脑子”，智力资源决定出路;另外还有“吃青春饭的”靠“面子”，青春资源决定出路;音乐娱乐界的靠“嗓子”、“音色”、“面子”资源决定出路等等。
　　个人出路林林总总，大家总结了一大堆道理，投资理财讲师张雪奎认为，归根结底:出路，总得拿点什么东西去换出路，就像钓鱼需要钓饵一样。你老子是干部，做个“官二代”的资源是有了，这就是鱼饵;他爸爸是农民，他的出路很难靠家庭资源支持，那么就要凭个人能力出去闯。说得理论化一点，出路，是个人资源与社会资源进行交换、整合、匹配的一种魔方。因此，个人只有积累大资源，进行大投入，才能匹配出真正的大出路。
　　出路的第一本质：匹配资源。社会是个巨型金字塔，每一层组合不同的资源，出路的外在表现是往上爬，内在机理是拿拥有的资源去整合更多的资源。因而，有什么个人资源，就有什么样的出路，个人资源匹配出路是个人创业成功的第一法则。
　　社会是个金字塔，每一层的门是用不同材料做的，底层是敞开的，往上依次为木门、铁门、钢门、铜门、银门，顶层是黄金门。大家都往上爬，但要用相应的资源去敲门。哪道门开了，就是你的出路!
　　个人资源决定出路、个人资源匹配出路，这是大气大成出路学的第一原理。因此，谋求出路的第一基石是：积累个人大资源，打牢基础，拥有丰富的个人资源，科学进行大投入，才能匹配大出路!
　　成功案例：小女子靠人脉关系玩转“天下财富”
　　南方女孩陈琳大学毕业后，怀着梦想孤身闯入北京，面对茫茫人海，时刻不忘曾经是高层领导的父母的叮咛—“在家靠父母，出门靠朋友”，无论是独处还是置身热闹的交往场所，她都会习惯性地从内心念叨这句老话。
　　在父亲老关系的照料下，她选择在京城的大媒体单位历练，做些大牌记者的辅助性工作，从这家媒体到那家媒体，她总是放低自己、倾注热情，极大限度地拓展人际关系。她自己直言有“2000多个朋友”，保持较密切联系的有600多人。她是一棵小草，是一个微不足道的“外来妹”，但一次她因感冒住院，竟有上百人前来探望，生日party有几百名朋友来参加。尤其是在媒体圈和企业家的圈子里，她所结识的朋友关系令人惊叹不已。在媒体圈，她的朋友遍及100多家网络、1000多家平面媒体和10多家电视台;在企业界，常保持联系的大大小小的老板有好几百人，这些朋友为她日后在北京的发展提供了非同寻常的机会。
　　职场拼搏五余载，除了结识了无数的朋友，但并没有成就自己的事业，经济上仍是个“穷光蛋”，人生的出路在哪里?当自己一次又一次追问这一事关个人命运的问题时，终于发现，出路就在自己积累的人脉关系里。
　　她走出庄严的国家级报刊大楼，凭着自己多年积累的人脉关系，自己创办了北京天下财富文化传播机构，整合各种资源，演出了一幕幕精彩的人生好戏。譬如为Intel、SONY、金龙鱼、吉利、物美、南方高科、中兴天创、A.O.史密斯、首创、华旗资讯、登康等企业进行品牌策划与推广，一个又一个知名品牌立起来了;组织或生很容易，活很容易，生活却不容易;人很简单，事很简单，人事却不简单。
　　承办“第四、第五届全国工笔画比赛”和“青春歌手大赛”等活动，一个又一个全国性文化活动唱响了;操办第十五届世界信息技术大会，组织“中国企业精英走上哈佛讲台”，她带着一批又一批知名企业家越洋过海，在国际舞台上尽显英姿，令人刮目相看。
　　依托人脉关系和家庭的余荫，小女子陈琳完成了从“外来妹”向老板的角色转换，而且，当事业、人脉关系与“天下财富”一旦完美地结合，便会像滚雪球一样，越滚越大，朋友越来越多，路子越走越宽，财富越积越多。面对这一切，小红很自豪地说：“现在是人脉关系推着我去书写新的人生”。
　　人和万事兴，人总是在一定的圈子里，即在特定的“人场”里活动，总要受各种关系的制约或影响。人和，则事事顺畅，大家补台，好戏连台，反之，则事事不顺，处处受阻，自然就没有出路。道理并不深奥，无论是从政、从艺或经商做买卖，都离不开人脉的支持。决定成功与否的庞大的资源往往就在身边，那就是无数的“人”，关键看你能不能集聚人气，并将这种“伟大的资源”转化为“为我所用”的力量。陈琳就是这样，依靠老子的余荫，加上自己的努力，成就了自己的事业。
　　“老子”给出路，这是先天资源。先天资源有多少，出路的起点就有多高。出路的重新洗牌，没有“好老子”未必没有“好路子”?珍惜先天资源，又有“孤儿般奋斗”的“大气精神”。学金庸之子，开创个性化之路。
　　资源要为我用，不要被资源所累
　　先天资源差异注定了人的天然不平等，出路的起点永远高低有别。“好老子”的确能给人“好路子”，但这条路子到底又能走多长?
　　全国工商联2009年编制的《中国民营企业发展报告》对“富不过三代”似乎做出了佐证———中国有300多万家民营企业，其中90%以上是家族企业。然而，只有30%的家族企业能够延续到第二代，能够成功传承至第三代的仅占10%-15%。“富不过三代”成为高悬于家族企业头上的“达摩克利斯之剑”。笔者在福建“富二代”教育课堂上，面对数十个未来的企业接班人大声喊：依靠老子的资源做个“富二代”说不定明天就是一场空，路还是要自己闯出来，只有自己闯出来的路，走起来才心里踏实。
　　必须有“胆子”闯出路。“大气心理”蕴含大智大勇。“心力”无边，天大地大莫过于“心”大，就像唱卡拉OK，只要坚持“大胆、大声、唱个大概”的“三大理论”，没有不会唱的歌。成功人士就是这么走出来的!
　　成大事须靠英雄气
　　成功案例：“**”是如何炼成“韩国老板”的
　　在北京西单服装市场，有一位专营韩式服装的“大腕”，讲的一口“鸟语”，人称“韩国老板”。
　　怀着好奇心套个近乎，天啊!这哪是韩国人?原来是位地地道道的讲一口湖南乡俚话的“**”。
　　七年前，怀着“京城是年轻人的天堂”这一美好憧憬，湖南乡下女孩唐凡群高中毕业后，从姐姐那里借了500元钱，便跟随打工队伍来到了北京。茫茫北京，从哪里“下手”?一位好心朋友帮忙，替她与一家服装店老板牵了线，并谈好了“打工事宜”：月工资500元，管吃住，每天工作10小时，每月休息半天，具体工作是守摊位卖衣服。她满怀希望来到服装店老板面前，老板对她左瞧瞧，右看看，觉得乡里妹子“一身土”，尤其是说话，周围人好似听“鸟语”，不知所云，老板直摇头，当场就把她这桩“美差事”辞掉了。
　　第一次找事做，得到的是当头一棒，顿觉天旋地转，不仅美好的希望全破灭了，而且感受到了有生以来莫大的耻辱。“命怎么这么苦?人怎么这样不值钱?”小唐的心在流血，继续找工作，估计不会有好的结果，若返回老家?“面子”又往哪里搁?
　　不能这样罢休!吃辣椒长大的姑娘往往有一股“倔劲”。她在北京街上溜达，饱受心灵的煎熬，逐渐发现那些铺面老板也不是那么“洋气”，讲“鸟语”的老板还不少。做买卖也不是那么太复杂，不就是“一进一出(进货卖货)吗?”“我也要当老板!”她暗暗下定决心。
　　她壮着胆子，以高息向熟人借了4000元钱，在繁华的商业街西单附近租了一个一尺宽左右的柜台，月租金为2000元，卖起了服装。由于人流量大，她每天晚上进的货，第二天就卖掉了。第一个月下来，扣除租金、成本等一切开支，居然赚了1000多块钱。她欣喜若狂，“自己不是一个合格的打工者，但这并不妨碍自己成为老板”。于是，她又租下第二个柜台、请一个帮手;半年后租下第三个、第四个柜台，雇多个“打工者”。两年以后，她在京城的连锁服装店达十几个，年利润达200多万元。
　　目前，她又办了两个服装厂，成立了服装集团，生产、销售一条龙，产品出口东南亚。讲的话仍然是一口“鸟语”，但因她主要销售“韩式”服装，顾客都认为她讲的是“韩语”，加之她的头发也染黄了，于是就误以为她是一个地地道道的“韩国老板”。
　　谈及这种跌宕起伏的人生经历，“**”说，想当老板一定要有“胆量”，就像唱卡拉OK，没有音乐素养没关系，只要“大胆、大声”，就能“唱个大概”，世上没有不会唱的歌。
　　什么是路?笔者从来认为，路就是从没路的地方践踏出来的，从只有荆棘的地方开辟出来的。特别是对那些本身资源少的，有胆有是有智慧，敢想敢干敢去闯，世界真的对你来说是广阔天地，任意驰骋。“**”的创业其实没有多少智慧，更没有可以依赖的资源，靠的就是一个字“闯”。
　　80年代初，摆个地摊就能发财，可很多人不敢。
　　90年代初，买支股票就能挣钱，可很多人不信。
　　21世纪，开个网站就能赚钱，可很多人不去试。
　　敢不敢是需要勇气，信不信是需要远见，试不试需要胆量。俗话说“撑死胆大的”，有多大胆就能成多大事。这是一条可以反复证明的真理!