[创业故事] 要想获得人心，要先信任人

有位心理学家说过，要想获得人心，就得先信任人。人心都是敏感的，感情都是相关的，以猜疑和算计与人交往，对方必然同样代之。
中国有句成语叫“管鲍之交”。管是指管仲，鲍是指鲍叔牙，管鲍二人是至交。他们常常在一起共做买卖，分取盈利时，管仲总是多分一些，这引起了鲍叔牙门下人的不快，很气愤地在鲍叔牙的面前说起此事，鲍叔牙平静地说：“管仲不是贪财，他实在是因为太贫困了。”后来管仲为鲍叔牙办事，不但未办成反而办糟了。有人责备管仲“成事不足，败事有余。”鲍叔牙又替他解释：“办事嘛，总难免遇上不顺利的时候。”管仲三次当官，三次丢官，别人笑他，鲍叔牙却说： “管仲是天才，他是生不逢时，机遇不佳呀。”像鲍叔牙这样为管仲做辩解当然有些过分，但是他们相互间的信任程度，使他们得到了最大限度的相互理解。
人们只喜欢那些喜欢自己的人，人们也只信任那些信任自己的人。无论走到什么地方，只要真诚地爱和信任他人，往往能唤起爱和信任。现实生活中，坏人固然要防备，但坏人毕竟是极少数，人不能因噎废食，不能为了防备极少数坏人连朋友也拒之门外。更重要的是，为了防备坏人而猜疑、算计别人，必然也会腐蚀了自己的灵魂。
人与人之间之所以能和谐融洽在一起，也全靠信任。商人做生意时要相互信任才能成交，精神病专家要花费大部分时间劝精神病患者信任他们，才能够动手治疗。一个教师要是能使堕落的学生相信他对他们只怀有好意，那么，他的教育差不多也就成功了。
相信别人，相信所有的人都很重要！如果我们带着信任与不同阶层、不同性别、不同行业、不同信仰的人谈话，就会从他们的倾诉中体验到他们的喜怒哀乐，有了这一点，我们就学会了尊重身边的每一个不怎么起眼的人。有人会说“信任别人很危险，你可能会被别人愚弄。”如果说天下无贼，我一定会嘲笑说这话的人的。我们所说的信任不是天真的轻信，信任应用心去挖掘别人的长处。
仁者爱人，宽者得众，自古以来得人心者得天下。人心即“仁心”。在与人相处时，信任是基础，更要时时培养仁爱的胸襟，处处表现出人情味，在正常情况下，这是不难做到的。生活的逻辑是，失后才会有所得，给予而后必有所获。其实人类就是在不断的丧失中一步一步发展过来的。现在社会竞争如此激烈,而越是竞争，就越需要和谐的人际关系，越需要信任的力量。这中间难免有些付出、给予和丧失，他们常常会成为事业成功的条件或起点。老子说：以其不争，故天下莫能与之争。竞争以不争出之，这是处事的大智慧，这中间的中介就是信任。