关于consulting的“那点事”

看了很多关于consulting咨询的帖子，实在有些观点希望表达。本人从大学毕业到现在从事管理咨询5年多时间，公司不说了，事实上我觉得那个没有什么意义。不管是你MBA也好，你是刚刚毕业的大学生也好，有几个问题一定是需要思考的，也许和大家一直以来的观点有所不同：

1、如果你是新人，热爱行业比热爱公司更重要。我能例举10个以上的例子证明：作为新人，出色国内战略咨询公司职位的实际能力要求比一些国际咨询公司更全面和严格，自然你的成长也会更快。因此，不能选择A，就去选择B，如果你执著的不是薪水。

2、最敏感的问题——不要太关心薪水。按轻重程度，多给一些你希望踏入这个行业的理由，薪水的因素最好排在第三位之后，否则，你在中国成为出色咨询顾问的机会不大，当然，这点无法作最准确的评估。一来，在国内做咨询，你可以开上帕萨特和国产宝马，但是你永远不能开上宾利和劳斯莱斯。二来，看看你每小时的薪水回报，再加上为此承担的精神和健康折旧，其实很多其他行业的机会更可贵。再有，相比咨询行业，某些实业更可能培育出具备打破和再造精神的企业家和创业者。正如MBA出来创业的很少一样，咨询公司所强化的技能，更适合作职业经理人。而创业所具备的企业家精神和资源，与此甚至是矛盾和反向的。那么，也可以说，你放弃了获取更多财富的机会，尽管几率不是那么大。

3、明确你的长期规划。如果你不致力于成为一个合伙人，而选择另外一条路，从consulting 公司出去的人，相当一部分会就此沉沦。在与实践管理近距离的接触中，我们能力的光环会渐渐被消磨。你可以处理复杂的数据和规划工作，但是，人际政治、暗箱操作和潜规则，不是你擅长的。因此，对比其他同年龄的具备丰富行业经验的同事，你不一定有优势。

4、对损益的自我评估。健康和生活，是你最大的折旧，谁也无法预估这种损失在将来会被如何放大。薪水暂时性的令人艳羡，但是如果这个只是开始，那么还有中间，还有未来。

5、咨询公司在人才选拔上的不确定性。思考清楚一切，看看咨询公司需要什么样的人。基本素质有一个框架，但是还会评估其他内容，有时候对于MBA来说这点会更重要。MCK在60年代开始启用毫无商业实践经验的哈佛MBA，并仍旧可以夯实它在战略规划领域的地位。但对于美国相对纯熟的商业环境不一样的是，运营管理和提升绩效是中国企业，相对战略来说更为欠缺的，这在今后10年都会保持这种需求特性。因此，调整人才策略，是很多国际化咨询公司思考的内容。可见，需要什么样的人，不再有固定的框架。据我了解，即使是MCK，如果你具备以下某一项特点，仍旧有可能成为其中一员：

(1)       众所周知的高素质应届毕业生招聘；

(2)       具备长期的咨询行业经验，准确的说有项目管理经验；

(3)       具备一定的相关实业行业经验，特别是一些经典行业，如汽车及相关制造业、航空、医药、电信、电力能源，一些咨询公司的主要客户资源来源于这些行业；

(4)       如果有一个值得信任的MBA学位，你可以是一个Fresh的人；

(5)       任何内部举荐的机会可以让你获取机会的可能性更大或者一定程度的降低公司对你的要求；招聘一个真正有能力的咨询顾问对HR来说是一件很头疼的事情；

(6)       你也可以采取曲线救国的方式，比如应聘非顾问类的其他职位，如果在某些方面你有特长，然后再采用内部晋升或转职，这种情况我见得很多；

(7)       你与某一个大客户具备亲密的关系；

你只需要具备以上的某一项优势，你就可以有申请的权利和资格，机会的大与小取决于你与其他竞争者之间的比较差异；机会的有与无也并不关乎你的能力。而如果，你综合若干以上优势，那这样的“牛人”，却又不一定关心咨询的“那点事”了。

另外，最后我想说的是，这社会上80%的人用赚钱的多少衡量一个人的价值，实在是没有道理。

以上观点来源于对论坛中的一些观点的交流和评判，观点之间也不存在严谨的逻辑结构，算是随笔，不过也的确是个人经验。