知己知彼，百战百胜。在开始今年的申请之前，很有必要先了解一下申请提交之后到你收到学校决定之间，都发生了什么。

一般来说，这个过程包括五步：

1，系统初审：材料是否齐全

申请DDL一过，你的所有材料会被系统，或初审成员先过一遍，确保材料齐全，然后才会移交给AO团队。有任何材料缺失，你的package就会被放在一边，直到你补全材料，才会移交给AO。

一般面试后的录取率为50%左右，因此在这一关，能获得面试邀请的比率大概就是学校录取率的两倍。比如Stanford GSB的录取率只有6%多一点，意味着他们只会邀请13-14%的人进行面试；HBS的录取率是12%，那就意味着大约每四个人中，只有一个人得到面试。

面试比率不一定就代表你在这一关面临的竞争程度。哥大AO曾经在面试中提到过一个10-7-3-1原则，意思是10个申请人中，有七个人的背景都是满足他们要求的，但他们只会邀请其中的三个人进行面试，最后只会发一个offer。

如果你符合学校的基本要求，你已经从10进阶到7，你的机率比录取率x2其实要大一些。但如果你并不符合学校的要求，你获得面试的机率并不是录取率x2，而是约等于零。

强调这一点是因为，很多申请人有名校情节，决定申请一所学校并不是基于自己条件和准备程度的科学分析，而仅仅是基于对所谓“dream school”的执念。我不希望大家看到录取率x2这个计算，就盲目乐观，加强自我暗示，想着“既然面试机率这么高，说不定我有机会呢”。并不是这样的。你首先要完成10进7，才有机会用到录取率x2这个公式。

所以，先大约评估一下自己能否做到10进7这一步，再去决定申请什么学校，才是最明智的做法。你的时间精力都是有限资源，纯粹为了“圆梦”而申请，并不像“总要向男/女神表白一下啊万一人家答应了呢”这么简单，你要付出昂贵的机会成本，牺牲其他更适合你的学校。尤其要理解，越难申请的学校，你必须投入的时间精力越多（否则连试都不用试了），这就好比你一定要走一条更长更远的路，等你发现这条路不通的时候，再折回来走其他路，体力和时间都不会那么多了，且不一定能赶上先在这条路上出发的人啊。

达成10进7，7如何进3呢？总的来说，申请人虽然来自不同行业，领域，文化，工作经验也各不相同，但有三点是所有行业的申请人都必须具备的：Leadership，Teamwork，Interpersonal Skills。一定要确保在你的材料中体现出这三项能力，才可能闯过7进3这一关。

AO也会综合考虑你的GT分数，GPA，Essay故事，推荐信，以及你的工作经验（简历）。

最后一个WE，这个因素可以通过讲故事来作出弥补。总的来说，太年轻会减分（不够工作经验，对班级贡献小），太老会减分（MBA雇主们不喜欢太老的学生），但只要你们能在故事中针对这些concerns作出很好的解释和证明——年轻的证明自己其实经验丰富/能对学校作出很好的贡献，稍微年长一点的证明自己有很清晰的目标，而MBA确实就是实现这个目标最好的途径——年龄就不会成为太大的问题。

其实，WE最重要的，在于体现你的职业发展逻辑性和progress。只要你有一个清晰的career path，能把你过去的所有职业选择都合理连接起来，并展示出在每个阶段都有新的，更高阶的成长，这一关就过了。

3，面试

AO发出面试会根据浏览材料的时间，有个先后顺序。再者，就如前面所说，各项指标一看就都符合标准的，一轮review就过了，那些可能有concern的，还需要经过更多AO审核，需要更长时间。所以别人拿到面试邀请了你还没拿到，也不要焦躁。从提交后两周开始，到决定日前两周，学校都可能还在陆续发出面试邀请。只要没到学校的Decision Day，没收到拒信，就不要放弃希望。还是要好好准备。

大多数学校的面试由校友完成，少数由在校学生和AO亲自完成。校友/学生面试基本都是盲面，意思是你的面试官除了你发给他们的简历之外，对你一无所知，他们没有读过你的essay，推荐信，或网申（所以essay和RL故事可以循环使用）。AO亲自面的，则对你所有材料都已经了然于胸。两者的准备要有所不同。

无论是谁面，最后填写的面试报告都是一样的。总的来说，各校面试报告都很类似，主要考量以下几个方面：

• 你对学校的了解和真心程度

• Why are you unique？

• 你有没有一个非常清晰的目标，能否很好的表达你的vision

• 你的英文沟通能力

报告最后会有“不推荐，推荐，强力推荐”三个选项让面试官选。

一般在面试结束一周内，面试官就必须把面试报告提交给学校。当然，越早提交越好，这样不但填写时记忆更新鲜，学校也能尽早开始进行你材料的再次筛选。

4，AO二/三审：给不给Offer

收到你的面试报告后，你的申请材料才真正完整。AO会根据这个完整的package，做第二轮或第三轮筛选（Wharton是提交给两位更senior的AO做review）。

有面试的申请人，约一半都会收到offer，但我要纠正一个迷思：你有面试，并不代表你之前的材料已经过关，只剩下面试报告的角逐了。这一轮审核，AO还是会重新review你所有的材料，综合考虑。

在这一步，diveristy matters。如果班里已经录取了几位出色的consultant，也许AO会考虑多录取其他背景的学员；如果已经录取了很多优秀的中国申请人，AO就会对剩下的中国申请人提高要求。

这就是为什么很多人会奇怪，为什么我同事拿到了offer我却没有？为什么感觉比我背景差的都拿到了offer我却没有？也许人家的故事里，有更多元化的东西，而你没有。

这也是我为什么一直强调，前期的准备最重要，尤其是在体现你的性格，who you are，你独特的一面上。面试表现只能锦上添花，无法扭转局势。你前期的故事，简历，推荐信，才是成败的关键。

5，AO终审：最后决定

上一步筛选决定要给offer的，最后会让AO大boss做终审。到了这一步，不出意外的话，offer应该就没什么问题啦。