之前一篇文章谈了一下在商学院如何选课的问题，其实那也算是在商学院受到的影响之一，即学业方面。当然，都这把年纪了，能放在学习上的精力肯定不如以前多，而且也完全不应该像以前那么多了，因为来读商学院的重要作用之一便是搭建人脉，包括同学的、校友的等，所以肯定要有不少时间花在network上。而对于network或者说人际关系的重视，可以算是我在商学院最大的改变之一吧。

关于人际关系，西方往往会用一个词，即network，我们往往翻译成“人际网络”；而我们自己往往简称“关系”，西方又翻译成“Guan Xi”。总之是个很复杂，又很重要的事情。我是学工科出身，这方面的意识极不发达，而且也曾经跟很多类似背景的一样，有点不屑于搞这套，总觉得不是真本事，是歪门邪道。之后虽然工作过几年，但做的也是以分析为主的工作，人际方面的能力得到锻炼的不多。正是在商学院，我在这方面的思想意识才得到了根本的扭转。

在谈这个话题之前，先插播一个小故事。有一次我去听一个讲座，演讲嘉宾是一个在中国待了30多年的美国人，他80年代初就来到中国，不仅为西方的大公司工作过，还自己在中国创业和做投资，也在中国多个一线和二线城市生活过，中文发音到了几乎可以乱真的程度，完全称得上是个中国通了。他讲了在中国的工作生活经历以及对文化差异等方面的理解，这时有人提问说，中国人说的“关系”和美国人说的network有什么不同？也就是本文的题目所指的内容。

他说在很多方面都有类似之处，如果是在表现形式上，最明显的有两点不一样：

第一是礼物的作用，在中国拓展人际关系，大大小小的礼物是必不可少的，这完全不是指行贿，而是即便在正当的人际交往中，礼物也是沟通感情的重要工具，送礼是人际交往技能的一部分，但在西方文化里，人们很少送礼，即便是多年不见的老朋友重逢，也不需要送礼，对陌生人就更不需要，可能仅仅是在参加生日和圣诞party等很少数情况下才需要准备给别人的礼物；

第二是喝酒，其实大家喝的都很多，但西方相对还有些节制，而且没有劝酒的习俗，你自己愿意喝多少就喝多少，别人也不会认为喝酒多少跟是否给对方面子有何关系，但在中国，喝酒很多时候已经演变为酗酒，所以如果你确实不想喝的话，就从一开始就坚决不喝，在任何场合下都要留下滴酒不沾的形象，这样时间长了，也就可以逐渐让别人接纳，可是一旦跟一个人喝了，但跟别人没喝，那可就麻烦了，后者会恨死你的。当然，想坚持不喝酒，对女性还有可能，但对***而言，就是极难的事了。

当然，人际关系这方面的文化差异还会有很多，他这里也只是即兴回答问题时列了2点。但我觉得确实是说的非常准确。光喝酒就方面，我就深有体会，之前不了解美国年青人在饮酒方面的实际情况，这回去了之后才知道，原来世界人民都热爱酒精啊。商学院会在官方和民间组织各种社交活动，有大量可以喝酒的机会，很多时候也接近酗酒的程度了，只不过确实不会有人过来逼你喝，但你看别人都在喝，自己不喝就明显有些异类了。况且，大家的关系就是在喝高了之后才开始熟悉起来的，这确实是社交的重要一环。

关于人际关系应如何对待以及其重要性，我多年参不透，但正是在商学院这不到2年的时间里，通过亲身的参与以及与他人的讨论交流，我开始逐渐意识到自己之前过于轻视人际关系这种态度是很不成熟的。其实重视搭建和维护自己的人际关系并没有任何错误，以何种心态去做这件事才是关键。人际关系如同业务能力一样，都是重要的个人资源，而且其重要性会随着职责的增大而提高，最终会变得比能力还要重要。这并不仅仅只是可以托关系走后门那么简单，更多时候是当有问题要解决时，知道到哪里去求助，知道何处会资源，再辅以整合资源的能力，才能做更大的事情。

当然，再进一步想，其他人不是一直放在那里等你去利用的，要想在你需要的时候有人愿意帮忙，既需要自己有一定的资源可以进行置换，又需要之前长时间就已经把人际关系维护得比较好，同时还需要为他人做过贡献。在没有足够的背景进行支撑的时候，个人经营人际关系还是需要很用心，而且时刻想着能为别人做些什么。这样的心态比较好。大家谁都不傻。

在把这些事情想通了之后，现在毕业回国工作，我基本上多半工作日的午饭都会约人一起吃，既有刚认识的新同事，也包括之前的老朋友。有时还会让同事或各部门的大小领导推荐同事给我认识，我去请他们吃饭，也会看公司每周新发的通讯录里又新来了谁，或者听说公司内哪个人比较出名，就主动去联系，多半情况会得到回复的。对于这样的变化，我自己也是觉得有点不可思议，但也很欣喜。

这就算是在商学院的另一点收获吧，分享给大家。希望能够对大家有帮助。