樊琴：要在personal statement和essays中强调自己的实习经验和工作经验，但最重要的是从中分析自己在管理方面的理解和习得，而不简单的强调自己的成就(那是简历里要写的)。美国商学院更看重 why and how—取得的成就背后的东西，而不是你的成就本身。
主持人：能否举例说明？
樊琴：我有个客户，只做过班长，没有得过什么大的奖，在GMAT班上看到很多同学都是院学生会主席、校学生会部长、拿了一堆市级全国级的奖，很没有信息。我们的文书老师指出，班长就相当于 general manager，她带领自己的班级从差班成为校级的优秀班级的事不大，但却体现了她的general mangement competence。于是抓住了change leadership这样的核心概念，用一套essay 1) 阐明了她的使命感：受命于危难之时，决心带领班级进行管理制度上、组织文化上、培养干部的机制上的变革，2) 展现了她的领导力：把合适的人放到合适的位置上、让班委成员实现集团领导，不平凡的事做得不平凡， 3)承担更大的责任的潜力：她把自己的班级管理经验写成了一个管理案例，帮助此后的一些班级完成了bad to good, good to great的转变，给母校留下了legacy。
主持人：可是有的人连班长都没有做过，也没有什么领导力，是否就不能申请商科了呢？
樊琴：我再举个例子，我有个客户在普通的大学学习，只做了一份很普通的实习---给一个中国公司在海外的分公司找劳务人员。他很没有信心。我问了他一个问题，你有没有想到你其实是”中国的海外人力资源输出”这个行业的先行者，你的梦想其实可以是为这个领域建立管理理论基础和最佳实践，提升这个行业的管理水平。他在我的指导下申请了人力资源专业，论述了在一个capital盛行的中国，我们需要look into the future，在human capital上面产生突破的命题以及他本人希望为此做出的贡献，以及所欠缺的知识和技能(这是其目标学校所能给予的)。在面试的时候，学校的录取委员会主任反复表示了自己非常欣赏这个申请人的志向：将该校的人力资本理论(某个教授写了几本书为这个理论奠基)引入中国，提升中国的人力资本管理、在中国传播该校的理论影响、并将实践中的习得反馈回去，为教授提供相关的资讯完善自己的理论。
