真想MBA后创业的,请读读这篇文章

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这里要讲一个把握人生方向的问题，俗话说：什么样的人是最幸福的，把握自己命运的人，才是最幸福的。当然，人生要幸福，缺不了钱，赚钱也就是永恒的话题了。

有些人赚钱就是为了钱，有些人赚钱不仅仅为了钱，而且还为了理想的延伸，也就是常常所谓的：我不是在卖产品，我要的是改变人们的生活。 有这样的志向很好，但是往往这样的志向会产生错位。赚钱当然不容易，那些文人书生的生意人，往往也是最脆弱的。尤其是书生做生意，往往理想化太重，现实又太残酷，于是常常会用一些汗颜的理想来掩盖自己内心的失败。正如那些IT小伙子们面对盈利渺茫时，掩盖失败说的同一句话：“我们现在缺的不是盈利模式，而是缺少投资去推广用户”。

归根结底，书生做生意，往往是失败为主。失败的根源是理想和现实的错位。不过，同样的残酷局面，别人也经历，我常常反思，书生为什么老是失败呢？因为我自己也是书生，因为我自己也是失败多次，现在我开始盈利，所以我现在也开始反思，开始分析自己，希望给大家一些反思。

就我感觉，书生失败的根源是：不民主，不平等。中国的知识分子，和西方的知识分子不一样，中国的知识分子，老是觉得自己比别人高一等。这个，大家要勇敢承认，因为我原来自己也这么一个观念的。一旦有“不平等”的观念之后，做生意的思路就常常会故意“创新”，故意“折腾”，明明有钱赚的“我不削与这些土包子为伍，我要做一个更高端的。”明明销售搞不好，却说：“我这个技术比别人高很多。”明明是可以做成的生意，“我不削去赚这些小钱”。所以，现在的海归的项目，我一看，就有几个特点：一是高端，二是新潮。

当然，这些项目殊途同归，其结果都是：失败。当小周书生我放弃了几千年来儒家的错误观念之后，我的钱马上来了，经济危机投资银行一家家的倒闭，我的垃圾项目照样天天给我现金赚回来，别人的IT企业天天烧钱，我的IT小作坊天天赚利润。 这就是差别，我以前也和他们看不起这类项目，但是我勇于放下身段，摆起了地摊，于是我可以慢慢获得财务上的自由。当然，人稍微有些钱，就会坦然和从容了。这个时候，再反思自己“不是为了赚钱，而是为了改变人类的生活”的时候，发现这不过是遮蔽失败的幌子。 恰恰是因为赚不到钱，才声称要改变别人的生活。等真赚到钱了，就会发现别人的生活怎么样，我并不关心。所以书生创业第一步，改变自己固有的观念，是很重要的，关键在于自我的鞭笞，自我的反思，和劳动人民站在一条线上。

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的确，天下人的聪明和愚昧都是差距不大，差距大的早淘汰到底层当民工去了。一个人创业，周围都是残酷的环境，所以，能和你一起博弈的，都说差不多聪明的人。同样是聪明人，行业是很关键，这决定了利润的量，比如98年你入了房地产的行业，那你发财了。

同样，很多人对项目怎么做很注重，说要坚持，那都是放屁。这些人根本不是成功人士，至少将来不会和我一样的成功。我用血的教训证明这样的观点是错误的。曾经有一个项目，我死扛了4年，付出了巨大的代价，青春，大学休学，金钱，投入之后，换来一个结论：错误。所以，我亲身证明，坚持是错误的，如果方向是错误的，那么越是坚持，越是错误。这就是为什么，我现在做项目，往往注重于“方向”，而不是“做法”。 做项目水平高，不一定是好事，就好像你的车子速度比我快，但是如果前面是悬崖的话，那么你的车速快，不是死得更快吗？这就是我和所有的投资人相左的观点，什么团队，什么资金，什么技术，在我眼里，统统都是放屁。方向错误，你车速再快，我看你死得更惨。所以我现在投资一个项目，唯一注重的是“方向”，“方向”，“还是方向”。

那么我会选择什么样的项目呢？这个不一定人人都适合，每个人的投资项目都共同点。就我自己选择的“方向”标准来看，必须满足以下的几个特点：

第一：需求面，首先这个项目必须是本来有人付钱的，本来就有一个需求基础，在我做之前，已经有不少人在付钱了。比如：算命服务，拥有付钱2000年付费历史。 比如：卖包子，拥有几百年的付钱历史。比如：网游，虽然只有几年的付钱历史，但是别人已经在付钱了，说明需求存在。所以，我每看一个项目，都第一步要看是否存在一个强硬的需求面，为什么我要设计这个标准呢？因为一旦有这个需求面，说明我提供同类的产品，也会有人来买的。错误的观点：我这个东西是最新潮的，大家为网上的那小东西付钱，用户的消费可以培养。(首先，培养用户消费习惯，以阿里巴巴的B2B为例，需要投入巨大的资金和宣传精力，也不一定能行，即使上市了，现在他们不是也有资金链断裂的传闻，可见培养消费习惯，如果你是卖毒品的，是可以的。其他的免谈。）

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第二：这个项目很多人都在做，很多人都在赚钱。钱的东西多啊，但是不一定适合你，比如有些钱是有些人赚的，有些钱不是你赚的。你说要搞B2B，我说这玩意没有需求基础做支撑，你说马云怎么赚了。好，马云首先没有赚钱，里面的黑幕我也没必要告诉你。其次，你有他这么聪明嘛？我没有，你更没有。第三，全国有5000个B2B项目，涉及“做梦人”达到5万创业者，其中成功的只有1个，你投资这个项目，我建议去买彩票。所以，我现在一听到“培育消费需求”，一听到“XX大人物不是成功了”。我就吓得要跑。所以，有很强的基础需求支撑的项目，我依旧要看，是否很多人在做，很多人赚钱。一个项目，财富不是集中少部分人手中，而是分散到所有创业者手中，那么我去投资至少也少不了我的那份。这个思路牛逼吧。

第三：很多做的人，都是傻逼，至少比我傻逼。如果很多赚钱的人，都比不上我，这个时候，我书生的才华就发挥出来了。啥水平，露一手，就知道了。大家都是赚钱，因为我比你们聪明，因为我比你们有文化，因我比你们有见识，所以我赚钱比你们多。就这么简单，书生的优势就发挥出来了。

第四：我现在很穷，所以我要两个月见血的项目.我前几轮的流血，搞得快倾家荡产，现在很缺钱，即使我现在很缺钱，所以我看中的都是投资金额在20万以内的，2个月就收支平衡的项目。

以上几个标准，只要严格遵守，多扇自己几个大嘴巴，基本上投资一个项目，盈利一个项目。百分之一百的赚钱的。你们看，现在经济大危机，投资银行都倒闭，我的IT小作坊，照样天天赚现金，月增长率达到30%左右。其实，很多的项目，只要你的方向对路了，其利润不比贩毒差。

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团队，合作，股份，股东，这些是我最忌讳的。是的，我诚信，谁能对我诚信？我不负天下人，天下人却常常来负我。

所以，我是最忌讳“人”这个因素的，人，用得好，是好事，用得不好“人多力量小，人多闹心事多。” 我从亲身经历中获得几个经验，除了父母是你的最好的合作伙伴，所有人都不要信任。那么我从高中开始就关系最好的朋友呢？是的，他可以成为合作伙伴，如果你不想保留这份友情的话。

中国人的文化，必然有中国特色的团队；西方人的模式，适合西方，不一定适合东方。中国人的道德呢，本身就不好的，加上中国人都很穷，喜欢内斗，所以团队本身就不是一个好东西，而是一个巨大的内耗负担。 所以，我主张建立一个“人肉流水线”，将你的“团队”变成"人肉流水线”，我是你的上级，我比你高一等级，我的命令，就必须执行，你要做，就做，你不要做，就走人。

为什么我要这么设计呢？因为每个中国人心中，都有一个皇帝梦，当面对强权的时候，却表现出奴才的外表。当一个民主的公司团队建立的时候，必然是“人人平等”的时候，当地位没有高低之分的时候，保证会出现各种民主的斗争问题。那么创业者，你怎么处理技术股份呢？我的主张是最好一分钱都不给，我就给你工资，你爱干不干。因为你公司小，本来股份就不值钱，你给了别人也不会珍惜的，那你给股份有什么价值？既然没有价值，现在的人，是很现实的，你想用股份来拴住别人的心，基本上是一厢情愿。如果实在要给股份，可以给销售股份，比如：你做到多少万，我给你多少提成，你做到多少万，我再给你一丁点股份奖励。 对于我来说，我宁可给销售股份，也不会给技术股份的。因为我给销售股份，还有一个标准，至少我的销售目标是达到了。曾经有一个人，又给技术工资，又给技术股份，结果开发工作在一半的时候，技术员工居然停工要求增加股份了，说：“公司是他很大的贡献，要求更多股份”。这事虽然不是发生在我身上，但是我知道：人性的欲望是无限的。 但是，就我来说，一毛钱股份都不会分给员工的，因为在我看来分股份，不过是来掩盖项目失败的幌子。 如果我的项目是亏钱的，则股份给别人0%，没有激励效果；给别人100%也没有激励效果。

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如果我的项目是盈利的，则我一毛股份都不给你，照样可以花钱招工招到人，我工资略微给你比别人多一些，再多招几个做冗余备份。你愿意我这里做，欢迎，不愿意做，那就走人。所以，根据这个逻辑公式：给股份没有任何的必要。 那么，团队本身的打造应该怎么办呢？初期我外包可以嘛？我的建议是，创业者能自己做的事情，尽量自己做。 这不仅仅是省钱的问题，招别人做（无论外包还是招工）：时间大约是自己做的3倍多；质量大约只有你自己做的三分之一；功能不一定达到，很多动脑经的工作还是要你自己来完成。（打工的谁管你项目运营，只管自己尽快收钱。） 当然，这些工作不可能永远你一个人完成，但是尽量一个人完成，因为你自己亲自做的东西，流程会摸得很熟悉。当工作量增加的时候，只要招人肉流水线，去完成某个工作就可以了。 不仅仅技术的岗位可以人肉流水线，而且销售等部门还是可以人肉流水线。赚钱的项目，销售难度必然不高；不赚钱的项目，销售再逼也逼不出钱来。

所以很多东西，本身很简单的事情，非要有MBA把他想复杂了。中国，必然有中国的管理模式：你，给我去做这个事情，做不好我砸你的头。 OVER，就这么简单。 有人说，周书生，你这个管理模式，效率的确是最高的，但是你扼杀了创新，公司没有创新怎么可以呢？ 公司是有创新的，创新就装在老板的大脑里面，你想要员工来发挥“智慧”是不可能的，这帮鸟人，要经验没经验，要脑子没脑子，要啥没啥，网上看了一些马云的吹牛言论，就开始冒充项目专家了。 有脑子的早自己去干了，在这里打工的必然智商和经验都不怎么样的，公司本来就没有创新，而不是制度扼杀了创新。所以，创新当然要追求的，最大的创新是装在老板的脑子里面；其次的创新，装在同行的老板的脑子里面。