美国商科归国找工作——越来越明显的趋势

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美国商科归国找工作——越来越明显的趋势

——张沛元

为什么要回国？什么人应该回国？

张沛元：可能大家想知道的下一个问题是，如果你读完了商科，又在美国工作了，或者说刚学完，是应该留在美国还是应该回来？



如果你在美国找到了一份起始年薪四五万的工作，刚才我说的任何一种工作，稳定，那你可以考虑留下。以下几类人我就会劝他们回国。



    第一种，是你有野心，想创一番事业的人。这是有几个原因的。第一个是中国现在是经济发展最快的国家，美国的钱都争着往中国投，因为很多美国人都打破了头要来中国分一杯羹，你要创一番事业，中国是你应该待的地方。

    第二个原因是，你所做的这些职位，进去了以后，越往上升越困难。比如说会计师事务所，它有三级：职员，经理，合伙人(Partner)。中国人一般做到职员和经理这一级是很容易的，因为中国人非常聪明，也很能干。但是到合伙人的级别呢，你的工作就不大一样了。你的工作除了要做审计，要做技术活以外，很多时间你需要打电话拉客户，拉项目回来做，这个是需要靠你的人脉。这一点是中国人在那里非常难积累的。我知道的只有在纽约和加州华人极端聚集的地方，在四大里面才会有华人合伙人。投资银行里面也是一样。当然，不是说华人不能做得很出色，有很多回国的华人在那边做的非常非常出色的也有。只是说比你在中国升到同样的位置要难。如果你想创一番事业，不想靠工资和退休金过活的话，我劝你还是回国来。还有一种是不适应国外生活的。国外生活是很好，但是你们去了过几年，自己会有一个分辨，是适合在国内还是国外。

    第三就是在国内家里有背景的人，我看还是回来利用一下自己的关系，这个是很实际的。除了这几个原因以外呢，如果你在美国那边生活确实很安逸，也很舒服，拿一份10万美金的工作，一年出去度两个假绝对没有问题。

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在美国做什么工作回国最吃香？

    在美国做什么工作，回国最好找工作，会最吃香？要我投票的话，我会投给这一部分，也就是企业融资和并购和咨询。这一部分人在美国所获得的经验，可以很容易地套用到中国来，中国需要这方面的人才。中国在企业融资、并购、咨询等方面的发展，必然是跟随美国的脚步的。至于其他的东西，像证券研究啊，交易啊，你回来，中国的股票市场和美国的是极端不一样的，美国是非常成熟的，一百多年的市场，你回来做研究，是做不过国内搞证券那些人的。还有销售，交易，这些都是很不一样的，如果你做了这些，做个五到七年，你回国后，几乎还得重头做起。

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海归有竞争优势吗？

    商科海归现在还有没有竞争优势，我回来了，很多朋友在美国，他们问我回来好混吗。我的答案是这样的，如果你是顶尖大学的，有工作经历，那你想都不用想，回来绝对有竞争优势。但如果说，你是顶尖大学，但是没有工作经历的话，回来就不是这么好的。你跟清华北大的竞争起来当然肯定就是平齐的了。他们知道清华北大毕业的学生，如果他们在高三的时候动了出国的心思的话，他们都能去一流的大学。如果没有工作经验的话，回来要做好跟他们一起竞争的准备，不要认为毕业一回来，就可以马上高人一等。但是留学回来的人，可能在长期工作以后，你可能在外面上学的投资的这个价值会显现出来，但是不要期望一回来就能拿比别人高一等的工资。因为现在跟我共事的清华北大的，他们的英语都非常好，能力也非常强，还有复旦的，浙大的。这些是顶尖大学，那如果你不是顶尖大学，有一流的工作经验也可以，你回来也有竞争优势，但是如果你不是顶尖的大学，又没有一流的工作经验的话，回来也是在一样的起跑线上。

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回国找工作靠什么？

    回国找工作要靠什么？我自己的答案是，要靠关系，最重要的是要靠关系。怎么说呢，我解释一下。回国之前我是在休斯顿大学念的金融硕士，念了一半左右，不想再念了，因为那个时候是08年初，金融危机正是最严重的时候，美国是荒凉的一塌糊涂，我是看得到毕业，看不到找工作的希望，当时我就想，还是回国吧。其实本来是想做三四年，拿到四大一流的工作经验回国，结果把这个计划提前也无妨，那我就开始找工作啦。我是怎样找到我在北京的这份工作的呢？刚刚有人迟来，可能没有听到。我现在刚刚在一个美元基金做了一年，一个一亿美元的美元基金，他们做私人股权的投资。至于什么是创投，什么是私人股权投资，待会儿我再解释。这份工作我认为在中国是非常有前途的。我是怎么找到这份工作的呢？我在美国大三的时候出席了一个宴会，我当时是我们学校国际学生会会长，我被要求出席了一个宴会。在宴会上我认识了一个很有成就，六十多岁的一个老校友，我跟他聊得很愉快，他给了我名片，然后叫我过几个月打电话给他，到他海边的家去，要请我钓鱼。过了几个月，我就拿着名片打电话给他了，他还记得我，然后让我去钓鱼。之后我又拜访了他几次，大家彼此都很愉快。那么这个时候，我要找工作了，我就去找他，我说我要回国了，你能不能帮我打开几扇门，我就是这样跟他说的。他说：“没问题，我跟你说三个名字，你记下来，回头我把他们的邮件发给你，我跟他们打了招呼，你回国就去找他们。”他就跟我说了三个名字，我记下来了，然后我就一一联系。其中一个就是我上一任的老板，就是我刚刚辞了的工作。这个老板呢，是我那个老校友以前的手下，一听是他介绍我过来的，又聊了一下，认为我还可以，对我的工作还比较满意，因为我是学会计的嘛，刚刚说了，会计可以找金融的工作。大概聊了半个小时，他说那你就过来吧。我就这样找到了这份工作。

    那么关系在这里面起了多大的作用呢？我觉得起了60%的作用，另外40%是我自己的表现，他对我的判断。我怎样找到我的下一份工作的呢？就是我要去深圳的这份工作。这份工作是一个四亿美元的美元基金，他们在国内负责做创业投资的工作。这个工作是猎头找到我的。猎头是怎样找到我的呢？是因为这个公司在深圳需要招人，他找到我在华尔街的一个朋友，华尔街的那个朋友推荐我，然后猎头找到我。当然啦，这是关系的部分，也不是说找到我，一下就敲定了。后来猎头跟我说他找了大概十几个人，十几个人都面试了，然后最后选择了我，这个是我自己的部分。所以我说，找工作要有机会和自己把握机会的能力。机会我觉得至少也占50%，这个部分关系是很重要的。很多人都问我，觉得这是非常偶然的事情，为什么你会认识那个很有成就的老校友，为什么你会正好有个朋友在华尔街，这个其实不是偶然。我在美国念本科的时候，参加了非常多的课外活动，在这些课外活动中认识的人，我都会保持联系，都会留名片。当然有的人是见了面就再也不理你，那不要紧，你要主动去跟别人联系。如果联系到一个，以后他可能就是给你介绍工作的人。现在在这些大公司的网站上寄简历，基本上是石沉大海，是没有用的，除非你认识猎头或者招人的人。他们会为一个职位收到上百上千份简历。投资银行的人，一份简历，他们就看十秒钟。所以你要完全靠自己的能力去找到一份很好的工作，对于非一流大学的人是很有难度的。所以我要强调，无论是你家里有关系，还是在国外积累的关系，一定要保持。同时也要注重自身的修养，专业的修养，和表现自己的能力，包装自己的能力。